Descriptif du poste: Au sein de notre équipe commerciale Edition et sous la responsabilité d'Anne-Sophie, vous participez à l'expansion de notre ERP Athénéo. Vous travaillerez en proximité avec l'équipe conception/produit. Ce qu'on vous propose : * Déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de prestataires de services, acteurs IT, etc. * Identifier, qualifier et transformer des opportunités en vente, * Assurer le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu'au closing (cycle de vente long autour de projets structurants), * Gérer des dossiers complexes en tenant compte des enjeux techniques et stratégiques : participation à la rédaction de mémoires techniques, réponses aux appels d'offres, etc. Profil recherché: Et vous ? Vous avez acquis une expérience commerciale en BtoB, de préférence dans la vente de logiciels ou dans des environnements avec des cycles de ventes longs. Vous aimez particulièrement faire de la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux clients. Vous disposez d'une forte capacité d'analyse vous permettant d'être à l'aise dans les environnements techniques et de comprendre les enjeux digitaux. Vous avez également de bonnes compétences rédactionnelles. Vous avez un excellent relationnel, en mettant en avant la satisfaction client ; vous êtes autonome et persévérant(e). Le poste est à pourvoir au sein de notre siège situé à la Chapelle sur Erdre, les clients pouvant être présents dans toute la France, les rendez-vous se font principalement en visio mais des déplacements très ponctuels peuvent être envisagés.