Descriptif du poste: Notre client est un industriel du bâtiment, fabricant et installateur dans le secteur de la menuiserie extérieure.   Nous recrutons pour eux un RESPONSABLE GRANDS COMPTES HF, futur Directeur d'agence HF, rattaché(e) au Directeur Régional Sud, vous pilotez le développement commercial « chantier », avec une forte orientation prospection, conquête et montage d'affaires, sur des marchés à forts enjeux (réhabilitation, logement social, promotion).   Vos missions seront les suivantes : Développer l'activité commerciale chantier (fourniture et pose) auprès des acteurs clés du bâtiment : entreprises générales, promoteurs, bailleurs sociaux, donneurs d'ordre publics et privés, en neuf comme en réhabilitation. Participer à la réponse aux appels d'offres publics et privés : analyse et qualification des dossiers, relevés sur site, études de faisabilité, préchiffrage et coordination avec les équipes études techniques et travaux. Mener une prospection active et structurée sur des marchés à forts enjeux (promotion neuve, logement social, réhabilitation). Piloter la relation commerciale et le montage des affaires, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des projets. Identifier les leviers économiques, contribuer à la sélection des affaires et sécuriser la rentabilité des opérations. Assurer la négociation commerciale et le suivi des dossiers jusqu'à leur contractualisation. Contribuer à la structuration de l'activité chantier et à la préparation de la création d'une agence, avec une perspective d'évolution vers un poste de Responsable d'Agence. Participer à la remontée d'informations marché et à la construction de la stratégie commerciale locale.   Cette liste de missions n'est pas exhaustive et pourra être amenée à évoluer.   Caractéristiques du poste :  Rémunération : Fixe selon expérience et profil + Variable + Véhicule de fonction Localisation : Montpellier, avec un rayonnement sur les départements : 34, 30, 11, 66 Perspective d'évolution : Directeur d'agence (H/F) Profil recherché: Caractéristiques du profil : Formation : Technique, de BAC+2 à BAC+5 Expérience : Expérience confirmée dans la vente BtoB dans le secteur de la menuiserie extérieure, ou secteurs voisins. Compétences clés : Développement commercial, Prescription, Réponse à appel d'offres ; connaissance des circuits chantier (maître d'ouvrage, maître d'oeuvre, architectes) ; lecture technique et préchiffrage ; négociation commerciale. Qualités personnelles : Intègre, volontaire et dynamique. Autonome, structuré(e) et persévérant(e). Vous souhaitez vous investir sur le long-terme au sein d'une équipe solide qui porte et incarne les valeurs citées.