Descriptif du poste: Le poste recherché aujourd'hui est un Responsable commercial, rattaché au Directeur du développement, avec un périmètre géographique très large couvrant plusieurs départements (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche-Comté, Centre). C'est un poste terrain, qui implique forcément des découchages réguliers, en moyenne deux à trois nuits par semaine, avec un rythme assez constant.  Sur le fond, on est sur un rôle très orienté chasse et closing, avec une vente BtoB longue. Les cycles de vente vont généralement de quatre à dix mois entre le premier contact et la signature, et l'objectif est clairement d'aller chercher des PME, et de plus en plus des ETI, avec des enjeux de cotisations et de volumes d'achats importants. Concrètement, votre mission consiste à aller chercher vos prospects, comprendre leur organisation, leur environnement, leurs enjeux d'achats, puis à leur démontrer, à travers des études comparatives et des preuves économiques, l'intérêt concret d'adhérer à l'entreprise.  Profil recherché: On dit souvent que le bon profil est quelqu'un qui est « connaisseur de tout, mais expert de rien ». Cela signifie être suffisamment curieux et agile pour s'adapter à des secteurs variés, comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et savoir raconter l'offre de façon pertinente, sans être enfermé dans un seul univers métier. L'environnement est bien structuré et accompagnant. Sur la partie rémunération, on est sur un package attractif : un variable déplafonné, basé sur le volume d'affaires réalisé auprès des adhérents, auquel s'ajoutent l'intéressement, un véhicule de fonction, des titres restaurant et une mutuelle.  Le profil recherché est plutôt Bac +2/3, avec une vraie expérience de la vente BtoB terrain, idéalement quelqu'un qui a déjà connu les découchages, la chasse pure, le développement de portefeuille et la négociation. L'entreprise est ouverte à des profils venant de secteurs différents, tant que les fondamentaux commerciaux sont là : goût du terrain, sens du closing, rigueur dans le suivi, et surtout curiosité réelle pour ce qu'ils vont vendre. Le CRM est un outil central : la donnée est clé, et le pilotage de l'activité doit être structuré. C'est une opportunité très intéressante si vous aimez la vente complexe, le challenge commercial, les cycles longs, et si vous cherchez un poste où la relation client s'inscrit dans la durée, avec une vraie dimension partenariale. En revanche, il faut être à l'aise avec la mobilité, le rythme terrain et l'exigence commerciale, car ce sont des piliers du poste.