Votre mission principale : Piloter le développement de la vente indirecte via un réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, consultants, réseaux d'experts.), tout en animant et en formant ces partenaires et les utilisateurs. Mais ce poste garde aussi une dimension vente directe : selon les besoins et l'évolution de l'activité, vous pourrez également intervenir sur des deals en direct avec des clients finaux (de la chasse à la signature).ezn cherche donc quelqu'un avec un vrai état d'esprit de chasseur/chasseuse : capable d'identifier, d'approcher et de convaincre de nouveaux partenaires. comme de nouveaux clients. Vos principales responsabilités 1. Développer et structurer le Channel de partenaires (mode chasseur) - Identifier, cibler et approcher de nouveaux partenaires potentiels (revendeurs, intégrateurs, conseils, réseaux pro.). - Qualifier les opportunités, mener les premiers échanges, pitcher Shaarp et ses bénéfices pour eux. - Co-construire avec les fondateurs une offre partenaires claire (modèle de commissionnement, niveaux, conditions). - Négocier et signer les accords de partenariat. 2. Animer le réseau partenaires - Mettre en place un plan d'animation commercial : points réguliers, campagnes communes, challenges, co-marketing. - Suivre dans HubSpot et dans Shaarp les opportunités générées via les partenaires. - Accompagner les partenaires sur leurs premiers deals : construction des offres, participation à certaines visios, aide au closing. 3. Former partenaires & clients - Animer des sessions de formation pour les équipes commerciales des partenaires et les clients. - Créer des supports pédagogiques : playbooks, scripts, guides d'utilisation, parcours d'onboarding. - Devenir un(e) référent(e) Shaarp sur le terrain, capable de rendre le produit simple et actionnable pour n'importe quel commercial. 4. Animer une communauté clients & partenaires - Contribuer à la création et à l'animation d'une communauté utilisateurs / partenaires (groupe, événements, ateliers). - Produire ou co-produire des contenus pédagogiques : o vidéos tutos, o mini-démos, o cas clients, o "tips prospection" à destination de notre communauté. - Représenter Shaarp dans des salons, événements B2B, clubs business, réseaux pros. 5. Growth & prospection (partenaires + clients finaux) - Mettre en œuvre des actions de growth hacking pour : o identifier et activer de nouveaux partenaires, o et, selon les besoins, générer des opportunités clients en direct (campagnes outbound, séquences email/LinkedIn, nurturing, etc.). - Tester différents canaux, messages, séquences et formats de prospection. - Remonter les feedbacks terrain à l'équipe (sales, produit, marketing) pour améliorer en continu l'offre et le discours. Indispensable : - Expérience en vente B2B - Un vrai état d'esprit de chasseur/chasseuse : tu aimes ouvrir des portes, relancer, creuser, et tu ne te décourages pas facilement. - À l'aise dans la relation B2B avec des dirigeants, managers, responsables commerciaux. - Rigueur dans le suivi du pipe (HubSpot ou autre CRM) : tu sais organiser ton activité, prioriser tes actions, suivre tes objectifs. - Appétence solide pour les outils digitaux et l'univers SaaS / IA / prospection commerciale. - Excellente communication orale et écrite. Très apprécié : - Expérience en vente indirecte / partenariats / channel. - Compétences en growth hacking, au service : o du développement de partenaires, o et potentiellement de campagnes vers les clients finaux selon les besoins. - Aisance pour créer des contenus pédagogiques, notamment : tutos vidéo, démos, webinars. - Expérience d'animation de communauté (clients, partenaires, utilisateurs). Sur la partie "tech" : - Expérience dans la tech pas indispensable . il faut être à l'aise avec les outils numériques, curieux(se) et motivé(e), on vous forme au produit, au marché et à notre stack. Soft skills : autonomie et travail en équipe, sens du résultat, environnement start-up