En tant que Sénior COMMERCIAL, vous serez le moteur du développement de nos activités dans l'Est de la France. Votre rôle consistera à identifier, prospecter et développer des partenariats avec une clientèle variée sur votre périmètre géographique : Bas-Rhin (67), Haut-Rhin (68), Moselle (57) et Meurthe-et-Moselle (54). Directement rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous développez votre portefeuille sur votre périmètre d'activité. Vos missions sont : Veille Stratégique et Analyse Marché * Assurer une veille active sur le marché du transport et de la logistique dans l'Est de la France * Analyser la concurrence et identifier les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection Développement de Réseau et Partenariats * Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects * Représenter COGEPART lors d'événements professionnels, salons et conférences du secteur * Participer à des manifestations commerciales pour accroître la notoriété de l'entreprise Identification et Prospection * Cibler dune clientèle diversifiée et leurs décideurs stratégiques tels que Responsables logistiques, Directeurs des Achats, Chefs de Projets * Mettre en œuvre des stratégies efficaces d'identification et de prospection pour développer votre portefeuille * Planifier des rendez-vous via tous les médias pertinents Gestion des Appels d'Offres et Négociation * Piloter les appels d'offres en collaboration étroite avec nos équipes internes * Préparer des offres commerciales sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients * Assurer la négociation commerciale depuis l'élaboration du cahier des charges jusqu'à la signature du contrat Suivi et Développement de la Relation Client * Maintenir et développer des relations clients solides tout au long de la durée du contrat * Veiller à la bonne qualité du service rendu et au respect des clauses contractuelles * Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux Interface Client-Entreprise et Accompagnement Opérationnel * Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents * Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour le développement et la mise en œuvre de projets * Identifier les forces et faiblesses de l'offre pour l'adapter à la réalité du terrain Formation et Expérience : * De formation supérieure (Ecole de Commerce, Master Transport/Logistique ou équivalent). * Minimum 3 ans d'expérience confirmée dans la gestion commerciale auprès d'une clientèle diversifiée (TPE, PME, PMI, grands comptes) et dans le pilotage de projets * Connaissance approfondie du monde du Transport est un plus! Savoir-être : * Personne de réseau, avec un fort goût pour la conquête et une orientation Clients et Résultats. * Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vos capacités d'analyse et de synthèse. * Maîtrise du développement de l'activité commerciale avec une approche proactive pour développer le portefeuille Package : * Rémunération attractive avec une part fixe significative et variable sur atteinte des objectifs. * Avantages inclus : téléphone et ordinateur portable, véhicule avec carte essence/badge péages, panier repas. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et êtes prêt à relever les défis au sein de COGEPART, postulez dès maintenant ! Poste basé à Strasbourg. A bientôt chez COGEPART !