L'utilisation du masculin est utilisée seulement afin d'alléger l'annonce. L'ENTREPRISE Depuis 1998, INNOVIA met tout en œuvre à travers l'analyse des besoins afin que ses clients puissent se consacrer à leurs produits et à leurs activités. Le transport n'est qu'un moyen et nous nous engageons à le rendre le plus léger possible dans le process de nos clients. Nos piliers sont la livraison rapide et la notion de service rendu. Ces premiers engagements nous animent encore aujourd'hui. Il nous tient à cœur d'agir en tant que professionnel du transport, offrir des solutions adaptées et véhiculer une belle image. CONTEXTE Innovia est solidement implantée à Toulouse et est devenue un acteur incontournable sur son métier. Les courses urgentes et les tournées régulières ont permis à l'entreprise de fortement se développer pour atteindre aujourd'hui un effectif de plus de 100 personnes. Depuis début 2023, l'agence de Lyon a été ouverte et se développe avec une croissance régulière et soutenue. D'autres ouvertures sont à l'étude pour les prochaines années ! Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Commercial Transport basé à Lyon, qui œuvrera pour le développement de l'agence. ATTENTION, le profil recherché est un pur prospecteur qui maniera aussi bien le téléphone, que le mail direct et les outils digitaux afin de fournir des leads qualifiés à nos commerciaux. LE POSTE Rattaché au Directeur du site, vous aurez la charge du développement commercial de l'agence lyonnaise. Dans ce cadre, la Direction vous communiquera des objectifs, des plans d'actions et des moyens afin de réussir. L'appétence pour la prospection, le ciblage qualifié, la persévérance et l'esprit d'équipe sont les qualités primordiales pour réussir. Vos missions seront les suivantes : - Décliner la stratégie commerciale et le plan d'actions associé - Identifier de nouveaux prospects et marchés potentiels - Réaliser une prospection importante : terrain principalement, téléphone, mail, mailing, réseaux professionnels - Qualifier les leads et organiser des rendez-vous clients - Élaborer et présenter des propositions commerciales sur-mesure si nécessaire - Assurer le suivi et la relance des prospects jusqu'à les convertir en clients, se tenir informé de la bonne réalisation des transports, analyser les performances commerciales - Suivre et fidéliser les clients existants - Veille stratégique, remonter et synthétiser l'ensemble des informations recueillies aussi bien en termes de besoins clients que concernant la concurrence - Renseigner et enrichir le CRM de l'entreprise - Rendre compte à la Direction selon le process qui sera mis en place PROFIL De formation supérieure Bac+2 minimum, vous possédez de l'expérience commerciale, acquise dans la vente technique en B to B. Vous êtes : - Organisé : vous appréciez travailler avec un minimum de cadre pour savoir où et comment y aller - Autonome : vous appréciez qu'on vous donne une direction, des moyens et des étapes suivies - Vaillant : vous êtes dynamique et savez travailler avec intensité, vous n'avez pas peur de prendre des portes - Commercial, rusé, ingénieux et cherchez toujours le meilleur moyen d'accéder à un interlocuteur - Sympathique : avec vos prospects, clients et collègues, le sourire et l'entrain sont présents - Une personne de confiance : pour vos clients et vos collaborateurs - Encore une fois le relationnel et la collaboration en transparence sont essentiels dans notre entreprise Conditions de travail : - Salaire fixe + variable (environ 4 000 euros, + ou - selon atteintes des objectifs) - Véhicule de service - Mutuelle : 100 % prise en charge par l'entreprise - Indemnité repas en plus Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an Expérience: - commercial H/F: 3 ans (Requis) - Lieu du poste : Télétravail hybride (69800 Saint-Priest)