Offre n° 201NKXJ
Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Normandie

Actualisé le 16 décembre 2025

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille client sur votre secteur auprès d'une clientèle de professionnels (fabricants industriels de menuiseries, distributeurs de quincaillerie, menuisiers, agenceurs, ...). MISSIONS PRINCIPALES : VENTE DIRECTE : o Gestion du Portefeuille existant : renforcer et développer la relation avec les clients existants (Fabricants industriels de Menuiseries) o Prospection et Développement : identifier et conquérir de nouveaux clients potentiels. o Négociation : Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions de vente et assurer le suivi jusqu'à la conclusion du marché. VENTE INDIRECTE & PRESCRIPTION o Présenter et promouvoir notre gamme de produits en apportant un conseil technique adapté aux besoins des clients (Menuisiers, agenceurs, .) o Soutenir nos partenaires Distributeurs : Accompagner les commerciaux en clientèle. Animer les équipes vente. o Formation : Participer à la formation technique des équipes de vente de nos distributeurs o Représenter Cemom sur des salons, foires, journées techniques, . o Prescrire nos produits auprès des architectes pour figurer sur les CCTP VEILLE ET REPORTING o Assurer une veille permanente o Etablir des rapports d'activités Une expérience commerciale significative, idéalement acquise dans les domaines de la Menuiserie (fermetures, portes, fenêtres) et/ou de la Quincaillerie de bâtiment/ameublement, serait un avantage. L'anglais n'est pas indispensable mais c'est un plus.

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée
Horaires annuels

Conditions de travail

Déplacements professionnels

Salaire

Primes
Véhicule
Téléphone mobile
Commissions
Ordinateur portable
fixe 30 K€ mini, à négocier selon expérience/ profil + variable

Déplacements

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

Débutant accepté

Formation

Bac+2 ou équivalents - Technique et/ou Commercial

Compétences

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéCette compétence est indispensable
Planification des visites clientsCette compétence est indispensable
Prospection commercialeCette compétence est indispensable
Reporting d'activité commercialeCette compétence est indispensable
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)Cette compétence est indispensable
Adaptation de l'offre commerciale
Analyse des besoins des clients
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Etablir un devis
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer la satisfaction client
Fournir un service de qualité
Gestion de la relation client (CRM)
Gestion des réclamations clients
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Procédures d'appels d'offres
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Techniques commerciales
Traiter les réclamations des clients
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client