Descriptif du poste: Dans ce cadre vous aurez pour principales responsabilités : * Aller chercher de nouveaux clients sur le terrain : prospection physique, phoning, réseau, recommandations. * Couvrir activement les zones de Tournus/Beaune jusqu'à Besançon afin de détecter de nouvelles opportunités business. * Identifier rapidement les besoins des prospects (remise en concurrence, insatisfaction, nouveaux sites) et proposer des prestations de nettoyage adaptées. * Organiser vos tournées, décrocher des rendez-vous (avec l'aide d'un centre d'appel) et réaliser des visites sur site. * Construire des offres simples, efficaces et compétitives, en lien avec les équipes exploitation. * Gérer vos négociations jusqu'à la signature, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires. * Suivre votre portefeuille et créer une relation de proximité avec vos clients. * Être en veille sur votre secteur : concurrence, appels d'offres, mouvements de marché. * Assurer un reporting simple et régulier de votre activité (rendez-vous, affaires en cours, signatures). * Être force de proposition pour améliorer l'approche commerciale et les offres. Profil recherché: Véritable chasseur(se), vous aimez prospecter, convaincre et signer. Vous avez une première expérience réussie en vente BtoB terrain, idéalement dans le nettoyage ou les services aux entreprises. À l'aise sur le terrain, vous êtes autonome, organisé(e) et savez gérer votre secteur en toute indépendance. Vous connaissez le tissu économique local ou êtes capable de vous y intégrer rapidement. Accrocheur(se), persévérant(e), vous ne lâchez pas facilement et aimez atteindre vos objectifs. Bon relationnel, sens du service et capacité à créer un lien de confiance avec vos interlocuteurs.