Descriptif du poste: Missions :En tant que Sales Specialist Cloud F/H, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l'entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud.Vos responsabilités principales : * Développer le chiffre d'affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques. * Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain). * Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (>10M€). * Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients. * Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée. * Mobiliser l'écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes. * Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l'approche commerciale. Ce que nous proposons : * Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine  * Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%)  * Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)   * Tous vos congés disponibles dès votre arrivée   * Programme de cooptation jusqu'à 2750 €  * Accès aux activités sociales et culturelles  * Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)  Profil recherché: Votre Profil: * Vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe. * Vous maîtrisez les méthodologies de vente B2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale. * Vous avez une connaissance opérationnelle des offres AWS, Azure, GCP et Cloud souverain (SecNumCloud). * Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants et à forte volumétrie (>10M€), avec des interlocuteurs C-level. * Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre rigueur commerciale et votre capacité à développer un réseau solide. * Vous parlez français et anglais couramment.