Descriptif du poste: Directeur Commercial National (H/F)   Santé / Pharma - Construire, structurer, accélérer Et si votre prochain poste ne consistait pas simplement à "piloter" une activité. mais à la structurer, l'incarner et lui faire franchir un cap ? L'histoire du poste Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de métrologie et de qualification, au cœur d'environnements exigeants : les grands groupes du secteur pharmaceutique. Aujourd'hui, l'activité commerciale est bien réelle : * des clients de premier plan * un flux entrant significatif * une expertise technique reconnue Mais l'organisation reste encore largement tirée par l'opérationnel et la technique. La prochaine étape est claire : structurer une véritable dynamique commerciale, pilotée, lisible et performante. C'est dans ce contexte que s'inscrit ce recrutement. Votre rôle Vous ne reprenez pas simplement un périmètre. Vous prenez part à une phase de transformation. Votre mission : faire passer l'activité d'une logique opportuniste à une logique structurée et pilotée avec une double responsabilité : * développer le business, en vous appuyant sur un marché porteur * poser les fondations d'une organisation commerciale durable Ce que vous allez construire Développement commercial * Structurer et développer le portefeuille grands comptes pharma * Transformer des prospects en client pour accompagner le développement commercial global * Reprendre et faire grandir une activité déjà existante * Installer une démarche commerciale proactive (au-delà du flux entrant) * Gérer des cycles de vente variés (2-3 semaines à plusieurs mois) Pilotage & structuration * Mettre en place des KPI pertinents et piloter la performance * Structurer le suivi des opportunités et du pipe commercial * Apporter méthode, lisibilité et vision Animation & influence * Fédérer les équipes techniques autour de la dynamique commerciale * Coordonner transversalement les actions commerciales menées par le groupe * Accompagner le terrain dans une logique de développement * Travailler en proximité directe avec le Directeur d'Agence Positionnement marché * Renforcer la présence auprès des acteurs clés du secteur * Porter une image professionnelle et différenciante face à des concurrents établis Pourquoi ce poste est Profil recherché: Le profil que nous recherchons Plus qu'un manager, nous recherchons un développeur structurant. * Expérience commerciale confirmée en environnement pharma / métrologie / services techniques réglementés * Capacité à adresser des grands comptes exigeants * À l'aise dans des environnements où tout n'est pas encore figé Ce qui fera votre réussite * Goût du développement et de la conquête * Capacité à structurer sans rigidifier * Leadership transversal (sans autorité hiérarchique forte) * Intelligence relationnelle et maturité Vous aimez les environnements où il faut construire, convaincre et embarquer.