Descriptif du poste: En tant que Directeur (Directrice) des Ventes, vous piloterez le développement commercial de Cosmos, avec un focus particulier sur le marché des pharmacies et parapharmacies. Vous interviendrez sur plusieurs missions : 1. Pilotage stratégique & performance commerciale * Construire le prévisionnel annuel et les plans d’action commerciale mensuels et trimestriels * Définir et suivre les objectifs de l’équipe avec un plan de rémunération variable attractif et cohérent * Analyser les résultats et KPI, identifier les leviers de croissance, ajuster les actions en temps réel * Assurer un reporting clair et régulier auprès de la direction * Optimiser les process commerciaux et les supports de vente 2. Développement commercial & gestion du parc client * Gérer et assurer le suivi des grands comptes stratégiques et les négociations complexes * Participer activement à la prospection de nouveaux clients sur tout le territoire * Définir et soutenir les actions commerciales terrain pour renforcer la présence de la marque * Représenter l’entreprise lors de salons et d’événements commerciaux 3. Management & animation de l’équipe * Recruter, encadrer, motiver et faire monter en compétence les membres de l’équipe commerciale * Définir les rôles, priorités et missions de chacun * Mettre en place des rituels managériaux efficaces Profil recherché: - Formation Bac +4/5 (commerce, vente, management ou équivalent). - Expérience en tant que Chef(fe) de Secteur (minimum 4 ans). - Expérience indispensable dans le développement commercial auprès des pharmacies et parapharmacies - Expérience en management d'équipe commerciale (minimum 3 ans). - Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Compétences en analyse de performance, gestion de KPI, et suivi de résultats. - À l’aise avec les outils de reporting (Excel, CRM...). Vous êtes peut-être le profil idéal si vous avez : * Un leadership et une capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs. * Une proactivité et un fort esprit entrepreneurial. * Un sens de l’analyse et de la stratégie commerciale. * Un excellent relationnel et de grandes capacités de communication   Les conditions - CDI avec une prise de poste dès que possible - Statut cadre possible - Rémunération : 40-45 k€ brut/an + variable lié aux performances - Poste itinérant avec une présence ponctuelle au siège à Marseille : déplacements fréquents sur toute la France avec la voiture de fonction (salons, rendez-vous clients, tournées, événements professionnels) - Travail possible certains samedis et en week-end pour des événements ou des déplacements Ce que nous offrons : - Un véhicule de fonction, un ordinateur portable et un téléphone professionnel - Un environnement de travail dynamique et bienveillant, où chaque journée est l'occasion de grandir. - Un poste clé avec des responsabilités au sein d’une start-up à impact en pleine expansion. - La possibilité de travailler avec une équipe passionnée, authentique et prête à vous accueillir à bras ouverts (et avec un shot pour bien commencer). #AGRO#AGRO