Vous rêvez d'un poste où vous développez une technologie innovante qui transforme la grande distribution et l'industrie ? Vous souhaitez prendre en main la croissance d'une scale-up agile sur le marché germanophone, en pilotant des ventes complexes auprès de clients prestigieux (agroalimentaire, pharma, beauté, bricolage) ? Vous êtes au cœur du développement commercial, en tant que : Sales Manager DACH - SaaS IA - allemand / français (f/h/d), Montpellier Notre offre - Pourquoi c'est le bon choix pour votre carrière Type de contrat : CDI, temps plein Rémunération : package attractif selon profil Poste basé au siège à Montpellier avec visites client mensuelles Perspectives d'évolution intéressantes Environnement de travail : hiérarchies plates, décisions rapides, entraide d'équipe, esprit entrepreneurial dans une entreprise tech avec une forte croissance Semaine d'intégration Votre mission - Ce pour quoi l'on peut compter sur vous Votre rôle est de renforcer la présence sur la zone DACH en développant et fidélisant les grands comptes. Vous développez le portefeuille clients via des ventes B2B complexes avec un cycle long Vous animez des relations partenariales à visée commerciale avec des acteurs stratégiques (CRM, cabinets de conseil) Vous assurez la négociation et la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs multiples (IT, directions, DNV) Vous suivez vos résultats et pilotez les KPIs de vos clients avec rigueur et autonomie Vous contribuez activement à la croissance internationale Votre profil - Ce que vous apportez à l'équipe Votre parcours : minimum 5 ans d'expérience confirmée en business development B2B avec cycle de vente long, de préférence sur des solutions SaaS ou technologiques ou expérience comparable. Vos compétences de langue : Allemand niveau C2, Français C1 (ou B2 si C1 en anglais). Vos connaissances informatiques : maîtrise des outils Hubspot, Slite, Teams, affinité avec la technologie SaaS et IA. Votre personnalité : maturité, autonomie, adaptabilité, polyvalence, capacité à adapter votre discours aux grands comptes et sens du relationnel.