En tant que consultant ou architecte en prévente données & IA, vous jouerez un rôle clé dans l'évangélisation et la promotion des solutions dédiées et capacités de SoftwareOne. Vous créerez de manière proactive la demande et signerez des ventes sur les comptes existants et nouveaux , en travaillant aux côtés de nos Account Managers pour ouvrir des portes auprès des parties prenantes, détecter des opportunités et construire des relations de confiance qui transforment les opportunités identifiées en activités bien qualifiées. En travaillant en étroite collaboration avec nos équipes commerciales et techniques, vous évaluerez efficacement la portée et la dimension des opportunités, et ferez progresser tout au long du cycle des transactions dans un rôle ciblé commercialement. Responsabilités : Développement des opportunités - Cartographier les espaces d'opportunités au travers des comptes en binôme avec le le gestionnaire de compte ; - Identifier de nouvelles lignes d'activité et des initiatives où Azure, Azure OpenAI, Data et Microsoft Fabric peuvent débloquer de la valeur; - Construire des hypothèses de valeur pour accompagner la vente (coût, risque, croissance, expérience) afin de sécuriser des conversations au niveau des cadres et d'ouvrir de nouveaux besoins clients; - Piloter la détection en amont avec les parties prenantes principales pour mettre en lumière les axes d'amélioration, formuler les énoncés des problèmes et aligner nos capacités sur des résultats mesurables; Définition et dimensionnement des opportunités - Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale et les clients pour évaluer de manière exhaustive les exigences, les objectifs, les contraintes et ce que SoftwareOne peut offrir. - Utiliser vos compétences analytiques pour évaluer et valoriser efficacement les opportunités, en veillant à l'alignement avec les attentes du client et les capacités organisationnelles. Études de marché et analyses - Agir en tant qu'expert lors des interactions clients, présentations et ateliers, démontrant efficacement nos capacités et notre proposition de valeur; Orienté résultats - Contribuer aux connaissances techniques et commerciales partagées de l'équipe Prévente; - Travailler avec l'ambition de dépasser les objectifs de vente fixés;