En tant qu'Account Executive Enterprise, vous serez un acteur clé de la croissance de Napta sur le segment 1000-5000 personnes, en charge du cycle de vente complet sur des comptes à fort potentiel. Vos responsabilités : - Prospection active sur le marché européen, et notamment le Royaume-Uni : ciblage, prospection, qualification. - Piloter les cycles de vente de A à Z : qualification, démonstration produit, réponse aux besoins spécifiques, négociation, closing - Comprendre en profondeur les enjeux de tes interlocuteurs (C-Level, DSI, RH, staffing.) pour proposer une approche à forte valeur ajoutée - Gérer plusieurs cycles en parallèle, tout en maintenant un haut niveau de rigueur dans vos forecasts - Créer l'urgence : ce marché en quête de process et d'outil a besoin d'être accompagné pour passer le pas. Vous êtes en mesure de les challenger pour vendre la valeur de la solution - Dynamiser votre territoire, aussi bien sur la prospection des nouveaux comptes que sur le nombre de "touchpoints" à avoir avec vos interlocuteurs sur vos deals en cours - Travailler main dans la main avec nos équipes Customer Success, Produit et Marketing pour faire avancer les deals et nourrir les retours clients - Contribuer à l'amélioration continue des processus sales : messaging, stratégies de closing, outils. Vous êtes peut-être la personne qu'il nous faut si : - Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en tant qu'AE ou Sales dans un environnement SaaS B2B / vente complexe - Vous avez déjà géré des cycles de vente de 6 à 12 mois - Vous savez chasser efficacement et construire un pipeline outbound structuré - Vous maîtrisez la vente multi-interlocuteurs et savez naviguer les organisations complexes - Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), et vous savez bien gérer votre temps et vos priorités - Vous êtes orienté(e) résultats : vous voulez performer et vous ne laissez rien au hasard - Vous êtes curieux(se), autonome, et à l'aise avec un environnement en forte croissance - Vous êtes team player : vous savez partager ce qui marche et contribuer à la dynamique collective Ce que nous offrons : - Une mission ambitieuse dans l'un des SaaS B2B français les plus prometteurs - Un marché porteur et une vraie valeur ajoutée produit pour vos interlocuteurs - Des interlocuteurs clients de haut niveau (C-levels) dans des entreprises réputées - Des bureaux en plein centre de Paris (rue Lafayette, métro Opéra) - Un package attractif - Du télétravail partiel - Un esprit d'équipe fort et une culture bienveillante mais exigeante Télétravail occasionnel possible Cadre : forfait jour