Quimbaya Latin America, DMC et Tour Opérateur leader en Amérique Latine recherche son/sa Responsable Commercial(e) afin d'accompagner son développement sur le marché francophone. Vous intégrerez une structure à taille humaine, où polyvalence, esprit collaboratif et envie d'apprendre sont essentiels. Une formation aux outils et un accompagnement sont prévus pour favoriser votre montée en compétences sur vos missions ci-dessous : MISSIONS PRINCIPALES Véritable moteur du développement commercial, vous aurez un rôle à la fois stratégique et opérationnel : Définir et piloter la stratégie commerciale BtoB sur le marché francophone en liaison avec la Direction Développer et fidéliser un portefeuille de clients : agences de voyages, TO, agences groupes Développer la vente des produits de Quimbaya Latin America / Quimtravel Assurer la relation commerciale avec les clients et assurer le suivi de leur dossier Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes Représenter l'entreprise auprès des partenaires (rendez-vous clients, salons, événements professionnels en France) Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales en Amérique latine afin de construire une relation de confiance durable Travailler en lien avec les services marketing/communication et production pour la réalisation de son travail Mettre en place un suivi rigoureux de l'activité commerciale (reporting, analyses, recommandations) PROFIL Commercial(e) BtoB confirmé(e), avec une expérience significative dans le tourisme Espagnol courant indispensable (échanges quotidiens avec les équipes en Amérique latine) Profil développeur.euse, orienté.e terrain, à l'aise pour aller chercher de nouveaux clients Capacité à définir une politique commerciale structurée et à la mettre en œuvre Excellentes qualités relationnelles, sens du contact et de la négociation À l'aise avec les outils de suivi et de reporting commercial Autonomie, sens des responsabilités et fort attachement aux valeurs et à la culture d'entreprise CONDITIONS CDI - Temps plein 39h Salaire brut : (mini) 2500 € - (maxi) Selon profil En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez : Environnement de travail multiculturel et stimulant Travaillez avec des collègues passionnés de différentes nationalités qui partagent la même passion pour le voyage et la découverte de nouvelles cultures. Expertise reconnue dans l'industrie professionnelle du tourisme en Amérique latine Rejoignez un DMC leader en Amérique Latine depuis 35 ans. Évolution professionnelle possible Bénéficiez de formations de qualité et évoluez dans les métiers du tourisme. Engagement envers le tourisme durable Rejoignez une entreprise qui partage les valeurs d'un tourisme durable et contribuez à un secteur respectueux de l'environnement et des communautés locales. Conditions de travail modernes et confortables Travailler dans un environnement agréable avec un esprit d'équipe. Rémunération attractive Salaire en fonction de vos compétences. Voyages à l'international Offrez-vous la possibilité de voyager et découvrir de nouveaux endroits et cultures. Une entreprise respectueuse et à l'écoute Rejoignez une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs, ses fournisseurs et ses clients. RECRUTEMENT Sélection des candidats (1 mois) Deux à trois étapes d'entretiens (1 semaine d'intervalle) dont 1 entretien téléphonique et 1 entretien physique Une proposition Un contrat L'ENTREPRISE QUIMBAYA LATIN AMERICA est un DMC leader en Amérique latine avec 11 destinations, 11 bureaux en propre et des experts locaux qui conçoivent et organisent des circuits pour tous les professionnels du voyage dans le monde depuis 1987. Depuis 2019, en France, QUIMBAYA LATIN AMERICA est tour opérateur BtoB spécialisé sur l'Amérique Latine.