Accélérer l'activité d'achat-revente de solutions logicielles de cybersécurité au sein du cabinet de conseil, en lien direct avec les offres de services managés et les projets au forfait. Vous êtes rattaché(e) à la Directrice commerciale Intégration de solutions cyber & Services managés. Vos missions 1. Développement commercial * Piloter le cycle de vente complet, de la prospection au closing. * Développement du Chiffre d'affaires autour de 2 axes de vente : * Vente en appui des projets au forfait ou des services managés du cabinet (SOC, CERT, etc.) - -70% du CA * Vente transactionnelle (ex. : firewall, licences, etc.) -30% du CA * Commercialiser deux grandes familles de solutions cyber : * Sécurité opérationnelle * Protection des identités et des accès 2. Gestion et animation des partenaires * Gérer et développer les relations avec les éditeurs, constructeurs et distributeurs de solutions software et hardware en cybersécurité. * Minimum 2 ans d'expérience sur des ventes techniques et complexes * Première expérience réussie dans la vente de solutions ou produits en cybersécurité * Capacité démontrée à gérer des cycles de vente longs (multi-interlocuteurs, décisions structurées) * Dynamique, orienté résultats et à l'aise avec la prospection comme avec la négociation * À l'aise dans des environnements techniques ou à forte valeur ajoutée