JurIA, start-up spécialisée dans le développement d'un logiciel d'IA pour les cabinets d'expertise-comptable et d'avocat, recherche un Responsable du développement commercial (Business Manager) :Date de début Mi-février/Début-mars Niveau d'étude Diplômé d'une grande école de commerce ou équivalent Bac +5. Expériences Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur IT / Startup, idéalement en legaltech. Localisation Quartier Saint-Cyprien à Toulouse. Temps de travail Possibilité d'être à 80% (4j/semaine) Pourquoi nous rejoindre ? JURIA est une startup d'origine Aveyronnaise qui se veut la plus innovante possible. Nous avons à cœur de faire évoluer considérablement le monde du travail juridique et comptable grâce à notre outil. Les avantages à nous rejoindre : - La découverte d'un secteur d'activité - via notre équipe et ton implication dans le développement de l'application, tu découvriras le monde juridique et comptable ; - Des parcours de formation et de certification ; - Un management souple et agile ; - Une grande diversité de mission, permise par l'évolutivité constante de notre outil - tout au long de son cycle de vie, nous souhaitons mettre à jour et optimiser JurIA grâce aux dernières évolutions d'intelligence artificielle et des différentes règles métiers ; POURQUOI RECRUTONS-NOUS ? Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe de 15 personnes et contribuer activement à la croissance commerciale de notre société. Tu auras un rôle central dans notre stratégie de croissance, en collaboration étroite avec l'équipe commerciale, marketing, produit et IT. Si tu as une forte expertise en développement commercial et une volonté d'évoluer dans un environnement en constante innovation, rejoins-nous et participe à la croissance de notre projet ! TA MISSION ... UNE FOIS INTÉGRÉE À NOS ÉQUIPES En tant que pilote de la stratégie commerciale, tes missions seront les suivantes : - Développement commercial : - Développer le chiffre d'affaires de la société sur un portefeuille de clients cabinets d'expertise-comptable ou d'avocats ; - Bâtir une stratégie commerciale adaptée au secteur innovant de la legaltech ; - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via une gestion sous Hubspot ; - Élaborer des plans de comptes et mener des actions de prospection ciblées ; - Travailler en synergie avec les équipes commerciales, marketing et produit (RevOps) ; - Pilotage du cycle de vente : - Développer la maitrise du logiciel Hubspot pour générer des leads et appliquer la stratégie ; - Mise en place d'une stratégie RevOps ; - Préparer et conduire les soutenances commerciales avec les équipes projets ; - Piloter les négociations contractuelles et assurer la bonne conclusion des affaires ; - Contribuer activement au développement de JURIA. TU ES LE PROFIL IDÉAL SI TU. - As un bac +5 ET/OU une formation en grande école de commerce ; - Justifies d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu du développement commercial, idéalement en Legaltech ; - Aimes être en autonomie ; - Maitrise parfaitement le logiciel Hubspot ; - Es à l'aise à l'oral pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (Experts-comptables, DSI, Avocats, .) ; - As un sprit de conquête, autonomie et forte orientation résultats ; - As déjà travaillé avec des juristes et/ou connais le monde juridique ainsi que ses codes spécifiques.