Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires B2B. À ce titre, vous : - Développez et gérez un portefeuille de clients professionnels (PME, grands comptes, acteurs publics) - Traitez les leads entrants et menez des actions de prospection ciblée - Pilotez l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse du besoin, proposition commerciale, négociation et closing - Coordonnez les projets avec les équipes internes (studio, opérations) - Fidélisez les clients et développez la récurrence du chiffre d'affaires - Contribuez à l'amélioration continue des méthodes commerciales et au suivi CRM Profil recherché : Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B de mobilier professionnel ou d'aménagement d'espaces de travail Bonne compréhension des projets d'aménagement : usages, contraintes techniques et budgétaires Capacité à gérer des cycles de vente courts et longs Aisance relationnelle et posture de conseil Rigueur et sens de l'organisation Maîtrise des outils digitaux et CRM Sensibilité aux enjeux de durabilité et d'économie circulaire Télétravail partiel possible Environnement PME, équipe à taille humaine Forte autonomie et responsabilités rapides