VOUS RECHERCHEZ UN POSTE DANS LEQUEL - Vous contribuer activement à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l'IoT et d'autres domaines innovants - Vous développez des relations durables avec des clients grands comptes issus de secteurs stratégiques tels que l'aéronautique, le spatial, l'énergie ou la défense - Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d'experts à vos côtés - Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail ou depuis chacun de nos sites en France - Vous avez l'opportunité de développer votre potentiel au sein d'une structure à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel Ce poste est fait pour vous ! VOTRE RÔLE Rattaché(e) au BU Sales Manager et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous développez la clientèle du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de la transformation digitale (PLM, IOT, CAD, MOM). Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux. Il est à pourvoir dès que possible, en région parisienne, mais également à Lyon, Marseille ou Bordeaux. Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome : - Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels ciblés - Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique - Assurer les visites, entretenir la relation, faire preuve d'écoute afin d'anticiper les évolutions et tendances - Piloter le processus commercial de construction des offres de bout en bout (appui lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales) - Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes - Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet) - Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs - Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle - Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux VOTRE PROFIL - Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting) - 5 ans dans la vente de projets informatique (vente de service et / ou licence) - Focus sur la transformation digitale, idéalement PLM, MOM ou IoT - Excellentes capacités en communication et en négociation - Dynamique et autonome - Travail en équipe - Anglais courant