POSTE ET MISSIONS Rattaché au Directeur Commercial, vous développez la clientèle existante et prospectez de nouveaux clients sur les marchés aéronautiques et industriel (nouveaux programmes / applications) : - Vous rencontrez les clients en leur présentant nos produits, en définissant leurs besoins et en obtenant des appels d'offre, en collaboration avec notre Bureau d'Etudes (build to spec) - Vous êtes force de proposition dans toutes les activités susceptibles de favoriser le développement de notre société (écoute des marchés, détection des menaces et opportunités, définition de la stratégie produit) - Vous préparez les offres techniques et commerciales en lien avec le Bureau d'Etudes, et suivez le client jusqu'à la concrétisation de la commande - Vous accompagnez le service Engineering dans le développement des nouveaux produits dans le respect des plannings et budgets définis. - Vous établissez et proposez le budget commercial, dans le respect de notre stratégie de croissance (objectifs de ventes, de prises de commandes, de marges et de niveaux de prix) et vous définissez les plans d'actions à mettre en place. - Vous suivez le bon fonctionnement de l'administration commerciale relative à votre clientèle (logistique, qualité, règlements client). - Vous développez les outils de communication du développement commercial (site internet, réseaux sociaux, présentations). PROFIL De formation ingénieur ou technique, vous avez une expérience réussie de plusieurs année (5 ans minimum) en tant que commercial sur des produits techniques. Votre formation vous permet de comprendre les besoins de vos clients et de leur proposer des solutions techniques adaptées. Vous possédez de bonnes connaissances en gestion des contrats, suivi des affaires et gestion de projet. La maîtrise de l'anglais est indispensable. Quelques déplacements sont à prévoir en France et à l'étranger (en moyenne deux par mois).