Votre Mission : Chasser, Conseiller, Bâtir Rattaché à la direction commerciale, vous intervenez sur un cycle de vente long (3 mois min) où la confiance et l'expertise sont clés. Vous naviguez dans un environnement industriel exigeant. Reconquête & Développement : Vous partez d'un portefeuille de clients actifs avec un objectif clair : récupérer les parts de marché perdues et transformer le potentiel. Vente Conseil : Vous n'êtes pas là pour "prendre une commande", mais pour construire une solution. Vous interagissez avec des interlocuteurs variés (Chefs d'entreprise, Acheteurs, Responsables Production/Logistique, BE, Comptables...). Approche Caméléon : Vous savez adapter votre discours à chaque interlocuteur, du terrain à la direction. Suivi : Vous assurez une présence terrain forte pour fidéliser vos clients