L'entreprise Salvum est en pleine expansion et recherche de nouveaux talents pour renforcer son équipe. Si vous recherchez une entreprise engagée, dynamique et porteuse de sens, rejoignez Salvum dans cette aventure passionnante et vitale ! Vous rejoignez une scale-up en pleine croissance pour structurer le service commerce. Votre mission : garantir le succès et la fidélisation de nos clients B2B Typologie : Banques, assurances, ETI, PME, collectivités, associations, établissements scolaires, mutuelles Interlocuteurs : DRH, Directeurs Formation, Responsables QHSE, Responsables Prévention Enjeux clients : Conformité réglementaire, obligations légales de formation, prévention des risques. Missions En tant que Business Developer BtoB « chasseur », votre rôle est de conquérir de nouveaux comptes et d'accélérer la croissance de Salvum sur les marchés entreprises, collectivités, mutuelles. Vos principales responsabilités : Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients BtoB (DRH, responsables formation, QHSE, dirigeants de PME/ETI, mutuelles, organismes de formation) Développer un pipe de prospection solide via téléphone, email, LinkedIn, événements et webinaires Mener des rendez-vous qualifiés (visio et présentiel), comprendre les enjeux de conformité, de prévention santé et de secourisme de vos prospects, et construire la meilleure recommandation Salvum Piloter tout le cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux besoins, négociation, closing Travailler en étroite collaboration avec l'équipe client success et pédagogique pour garantir un déploiement fluide et une forte adoption de nos solutions Remonter les retours terrain pour nourrir l'évolution de l'offre, des argumentaires et des campagnes marketing Profil recherché : 1ère expérience en Vente BtoB SAAS est souhaitée Maîtrise d'un CRM (HubSpot idéal) À l'aise avec les outils digitaux et back-offices Excellentes capacités de communication écrite et orale Autonomie et organisation Empathie, écoute active et orientation client Ce qui serait un plus : Connaissance du secteur de la Formation professionnelle Expérience avec une plateforme e-learning ou LMS Notions de conformité réglementaire (SST, DUERP) Mutuelle Alan à 100% Prime de vacances Rémunération Fixe + variable sur objectifs, selon profil l