Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER d'OEM dans AERONAUTIQUE (Obligatoire) Filiale Française d'un Groupe US de sociétés autonomes concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée. Ses productions concernent des capteurs (P-T-V) , des débitmètres,. à destination des grands donneurs d'ordre de l'aviation civile et militaire Ses produits sont destinés aux constructeurs d'avions et motoristes pour des premières montes (OEM) ainsi que pour l'Après-Vente pour la réparation ou le remplacement de capteurs. Missions : Rapportant au Responsable des Ventes vous êtes en charge du pilotage, du suivi et du développement des ventes des OEM (capteurs) ainsi que de l'après-vente pour des grands comptes motoristes et aéronautiques. Conformément aux orientations stratégiques (Plan) et en lien avec les différentes BU et les 3 usines de production (France - UK - Mexique) dont vous êtes le référent , vous : - Développez et gérez les relations avec les clients et recherchez des opportunités - Gérez les prévisions de vente mensuelles et actualisez le Plan - Réalisez des road mappings pour vos clients clés - Renseignez les différentes BU en vue de leurs business plans ainsi que sur les opportunités ou non d'appel d'offres - Soumettez les offres pour avis auprès des BU concernées et vérifiez les conditions contractuelles - Pilotez les négociations, préparez les revues d'avancement - Actualisez et définissez les prix en accord avec votre responsable et les BU - Gérez l'avancement des besoins clients pour les commandes existantes ou à venir - Informez régulièrement vos partenaires Dans la mesure où vous disposez d'une solide expérience dans ce domaine et réussissez ce challenge , un poste de Direction des Ventes à l'International est à envisager. Profil : - Bac + 5 ingénieur commercial - Expérience minimale de 8 ans en relations et développement clientèle pour de grands comptes en B to B - Gestion de comptes clients - Familier de la data : analyse - support aux décisions - Connaissance du secteur aéronautique souhaitable - Anglais et Français très bon niveau - Leaderdhip - Autonome - Motivé - Dynamique - Organisé - Rigoureux - Culture du résultat - Bon communiquant - Excellent relationnel - Disponible pour déplacements en France et en cas d'évolution à l'International (France- EMEA) Poste basé à Bourges (18)