Rejoindre ELAN, c'est intégrer une PME à taille humaine où l'humain, la proximité client et l'innovation sont au cœur du projet. Nous accompagnons les TPE et PME dans leur transformation digitale en construisant des relations durables basées sur la confiance et la performance. Nos domaines d'expertise : Dématérialisation Impression et numérisation Téléphonie et informatique Outils digitaux et collaboratifs Le poste Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) BtoB terrain pour intervenir auprès des TPE/PME de l'Auvergne. Votre mission principale : développer, conquérir et fidéliser un portefeuille clients. Vos responsabilités au quotidien : Prospecter activement et développer votre portefeuille clients Transformer des rendez-vous qualifiés fournis en partie par notre équipe de prospection Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées Fidéliser vos clients et détecter des opportunités de développement Mener l'ensemble du cycle de vente, de la négociation au closing Travailler en autonomie tout en étant soutenu(e) par nos équipes techniques pour les projets complexes Contribuer à l'amélioration continue des méthodes commerciales et à la croissance de l'entreprise Profil recherché Vous avez un véritable tempérament commercial et êtes animé(e) par le challenge et les résultats. Compétences et qualités attendues : Expérience confirmée en vente BtoB terrain Autonomie, organisation et orientation résultats Capacité à prospecter, négocier et conclure Résilience et persévérance face aux refus Excellentes qualités relationnelles, écoute active et sens du service client Aisance dans le suivi des indicateurs de performance Formation et expérience : Bac +2 minimum en commerce, marketing ou gestion d'affaires Connaissance du tissu économique local appréciée Des connaissances en IT ou une appétence pour les nouvelles technologies sont un plus Conditions et avantages CDI - Poste itinérant Agence de rattachement : Clermont Ferrand Rémunération brute annuelle : 30 000 € fixe + variable non plafonné Télétravail partiel possible Véhicule et carte carburant PC portable et smartphone Mutuelle d'entreprise prise en charge à 50 % Prime de partage de la valeur, comité d'entreprise externalisé Formations régulières et onboarding personnalisé Poste ouvert aux personnes en situation de handicap Environnement de travail ELAN, c'est une entreprise conviviale et collaborative, avec un management participatif basé sur la confiance, l'écoute et l'engagement collectif. L'innovation et l'évolution continue font partie intégrante de notre culture. Process de recrutement Préqualification téléphonique Entretien RH Entretiens avec l'équipe commerciale (échange métier, mise en situation, présentation de la rémunération variable) Validation finale et proposition d'embauche Chez ELAN, chaque collaborateur est acteur de sa réussite. Envie de relever le challenge ? Postulez et échangeons ensemble.