Vous serez chargé de développer un chiffre d'affaires sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale et des procédures et objectifs de rentabilité. Missions et activités principales : - Créer, exploiter et développer le portefeuille client - Assurer une veille technologique et commerciale sur l'ensemble du secteur et anticiper les besoins de la clientèle et les évolutions de marché - Prospecter et démarcher la clientèle du secteur - Analyser le marché local, la concurrence et les opportunités commerciales - Développer et fidéliser la clientèle dans le but d'accroitre l'activité - Etablir un plan de prospection à partir d'un ciblage effectué en amont (appels téléphoniques, visites terrain, .) - Démarcher les clients du portefeuille actuel - Organiser et optimiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux - Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (CRM, rapports hebdomadaires) - Atteindre et respecter les objectifs de chiffre d'affaires définis par la Direction - Assurer les démonstrations de matériels sur site ou en agence - Promouvoir l'ensemble de la gamme d'engins de chantier et les services associés - Vendre et justif - Conseiller techniquement les clients - Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées - Conseiller le client sur l'utilisation, l'entretien et les spécificités des machines - Apporter des solutions alternatives pour répondre aux besoins des clients (adaptation spécifique, .) - Réaliser des mises en route si nécessaire - Négocier les contrats et conclure les ventes de prestations - S'assurer de la prise en compte du besoin clients avant l'élaboration des propositions - Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions (prix, délais, services) - Argumenter avec rigueur et professionnalisme pour conclure les ventes - S'assurer de la conformité des contrats (documents, assurances, conditions générales) - Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur - Suivre les commandes jusqu'à la livraison et la mise en service - Vérifier la solvabilité des clients et gérer les ouvertures de compte - Assurer le suivi des paiements et relancer les clients en cas de retard - Gérer les litiges en lien avec le responsable d'agence - Respecter les règles et procédures de travail et les normes et consignes d'hygiène, de sécurité, d'environnement et de qualité - Respecter les règles, procédures internes et bonnes pratiques en matière d'hygiène, de sécurité, d'environnement et de qualité - Respecter la politique groupe et les lois environnementales en veillant à travailler dans une démarche d'amélioration continue - Utiliser les filières de réutilisation et de recyclage des déchets mises à disposition dans chaque agence - Etre force de proposition et mettre en œuvre tous les moyens permettant d'optimiser l'utilisation des ressources énergétiques et naturelles (en interne et externe) - Utiliser des produits et matériels de façon à impacter le moins possible l'environnement Conduire en sécurité et manœuvrer de façon écologique et économique tout véhicule