Dans le cadre de son développement, notre client, une PME dynamique spécialisée en travaux CVC, recrute un Cadre Commercial CVC Senior disposant d'un portefeuille clients actif et d'une forte expertise technique. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant (BE, Cabinet d'architecte, Grands comptes) - Activer votre réseau professionnel pour détecter les projets en amont - Sélectionner les affaires en cohérence avec la stratégie de la PME - Piloter les offres techniques et financières (analyse CCTP, chiffrage, marges) - Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature - Assurer la passation des dossiers aux équipes travaux et le suivi client - Contribuer à la rentabilité et à la satisfaction client Profil recherché : - Formation technique ou commerciale (Bac+2 à Bac+5) - 8 à 10 ans minimum d'expérience en travaux CVC (tertiaire et/ou industrie) - Portefeuille clients actif et réseau établi - Solide maîtrise des installations CVC (chauffage, climatisation, ventilation, CTA) - À l'aise sur les enjeux techniques, contractuels et financiers - Autonomie, leadership, sens du résultat et esprit PME