POSTE : Directeur Régional H/F DESCRIPTION : Le groupe PPG, N°1 Français de la vente de peintures et de produits de décoration aux professionnels, recherche pour son enseigne « Comptoir Seigneurie Gauthier », réseau intégré de 175 points de vente, un directeur des ventes Senior. En tant que Directeur Régional (H/F) et sous la responsabilité de la Directrice du Réseau France, vous pilotez une équipe de plus de ~150 personnes et 31 agences réparties sur le périmètre du Nord Est, dans le respect des règles du Groupe et conformément aux objectifs fixés. Le poste est basé à Lille ou Reims. De nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre confié ainsi que des déplacements ponctuels en Ile-de France. PRINCIPALES RESPONSABILITES - Mener et mettre en oeuvre une réflexion stratégique sur le positionnement de l'enseigne sur la région Nord - Est : - Définir et présenter le budget de la Région, en accord avec la Direction Générale - Développer le chiffre d'affaires et la part de marché pour atteindre les objectifs de profit au travers d'un pilotage optimisé du compte de résultat - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing de l'enseigne - Contribuer à la définition des lancements produits et opérations commerciales - Analyser la performance commerciale de sa région et proposer proactivement et régulièrement des actions d'amélioration à la Direction : - Orienter favorablement la structure des gammes, le mix produits et le mix clients - Piloter et contrôler les remises de prix pour défendre les marges - Véritable leader exemplaire vous pilotez et animez une équipe commerciale, composée de responsables des ventes (eux-mêmes managers de responsables de points de vente et d'attachés technico-commerciaux) et êtes vous-même acteur du développement des ventes : - Structurer, recruter, fidéliser, piloter et motiver les équipes pour atteindre les objectifs - S'assurer du niveau optimal en termes de formation de ses équipes - Développer et fidéliser la plateforme clients - Gérer la relation commerciale avec les grands comptes clients régionaux - S'assurer de la qualité de la prescription régionale, en cohérence avec la prescription nationale - Acteur du changement, vous portez les projets de transformation du groupe : - Déployer les nouveaux outils de gestion de la relation clients CRM ainsi que ceux de mesure de productivité et accompagner leur adoption auprès des équipes commerciales - Développer les ventes digitales auprès des clients artisans et grands comptes - Garantir le fonctionnement opérationnel des agences, dans le respect des procédures du Groupe, en particulier dans le domaine Hygiène Sécurité Environnement. QUALIFICATIONS - Diplômé (e) d'une formation Bac +3 minimum idéalement Bac +5, spécialisée dans le management et/ou le commerce. - Vous justifiez d'une expérience réussie de 8 ans minimum en management des ventes, acquise dans la distribution spécialisée (bâtiment, second oeuvre), idéalement au sein d'un Groupe International. - Votre énergie et votre personnalité seront les facteurs clés de réussite pour cette fonction. - Un esprit fédérateur d'équipe, et une capacité à faire grandir et développer les collaborateurs qui la composent sont essentiels. - Un profil de développeur commercial et d'entrepreneur sera privilégié, avec des qualités de créativité et de ténacité. - Un sens aigu des affaires et une excellente maîtrise du tissu économique de la région seront aussi des atouts primordiaux. - Une bonne maîtrise de l'anglais sera un élément déterminant pour une évolution au sein de PPG. Nous vous proposons un poste de challenge alliant responsabilités stratégiques, humaines et commerciales ainsi qu'un rôle de terrain avec pour objectifs principaux l'atteinte du résultat et la satisfaction clients ! Salaire fixe à définir selon profil + Variable + véhicule de fonction + avantages Groupe (mutuelle, Comité Entreprise) Les grilles salariales et les avantages sociaux de PPG sont liés au lieu de travail ce qui nous permet de rémunérer nos salariés de manière compétitive sur différents marchés géographiques. PPG prend en compte plusieurs facteurs dans ses décisions en matière de rémunération, notamment, mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience et la formation, les qualifications et les diplômes, les certifications, ainsi que d'autres besoins organisationnels. D'autres éléments peuvent être pris en compte. Nos programmes d'avantages sociaux sont conçus pour favoriser la santé et le bien-être de nos salariés. Toutes les couvertures d'assurance et prestations seront conformes aux réglementation et code du travail en vigueur. ~@