On ne se donne pas à fond depuis plus de 70 ans sans une bonne raison Chez Expanscience, nous sommes une société à mission, et notre raison d'être est d'aider chacun à façonner son bien-être , de l'enfance à la séniorité. C'est ce qui fait avancer, chercher et innover nos 1300 collaborateurs, tous les jours ! Indépendants dans l'âme, nous sommes une entreprise française, 100% familiale, avec des produits présents dans plus de 90 pays. Notre impact positif sur la société et l'environnement est reconnu par la certification B Corp et nous nous engageons à être une entreprise meilleure pour le monde meilleure pour nos salariée(e)s aussi, par la promesse que nous faisons de développer le potentiel de chacun(e) ! Notre mission vaut en premier lieu pour nos équipes. Au quotidien, cela se traduit par renforcer la QVT et l'égalité professionnelle, accompagner les vulnérabilités et favoriser l'inclusion des plus fragiles, proposer une stratégie talents et compétences ambitieuse et favoriser l'équilibre des temps de vie et l'efficacité collective. Cela passe par des mesures ambitieuses qui adressent les grands défis sociétaux des entreprises du XXIe siècle. Et cela porte ses fruits : nous sommes fiers d'être certifiés Great Place to Work dans 100% de nos filiales pour la 2e année consécutive ! Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons pour notre site de Paris La Défense : Un(e) délégué(é) commercial(e) dispositifs médicaux en Ile de France Rattaché(e) à la Direction Régionale Dispositifs Médicaux, votre rôle consistera à assurer la promotion, la vente et la formation des dispositifs médicaux du Groupe Expanscience auprès des professionnels de santé et des clients. Vous contribuerez au développement de relations solides et durables, tout en veillant à une performance responsable, en cohérence avec les politiques de l'entreprise. Vous aurez pour principales missions : Promotion et vente : - Présenter, convaincre de l'intérêt, et vendre avec conviction les dispositifs médicaux aux professionnels de santé et aux clients (magasins de matériel médical spécialisés, pharmacies, grossistes) afin d'atteindre les objectifs de vente du secteur. Collaborer avec l'équipe marketing pour créer et utiliser des outils commerciaux afin d'optimiser les actions de vente. Gestion et organisation : - Gérer la relation avec les professionnels de santé et les clients, développer le portefeuille de clients du secteur et mailler les réseaux de professionnels de santé spécialistes. - Construire un Plan d'Actions sectoriel pertinent et en assurer le reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks des professionnels de santé et des clients. Présentation, formation et support technique : - Fournir un support technique et organiser des sessions de formation aux professionnels de santé et aux clients. - Maintenir une excellente maîtrise du domaine thérapeutique et des techniques d'engagement au travers de formations pratiques et de mises en situation régulières. Assurer les remontées utilisateurs et réclamations (prescripteurs, patients, distributeurs) afin d'améliorer les produits selon les procédures internes. Développement commercial : - Identifier proactivement les opportunités de croissance à travers des analyses de marché et de concurrence, adapter le ciblage, les stratégies commerciales et le discours d'engagement en fonction des tendances du marché, de la veille concurrentielle et des retours des cibles. Relation avec les leaders d'opinion (KOLs) : - Développer et entretenir des relations solides avec des KOLs au sein du périmètre de responsabilité pour renforcer la légitimité des produits. - Collaborer avec les KOLs pour organiser des conférences et des événements pour promouvoir les dispositifs médicaux. Participation aux événements : - Représenter avec implication les valeurs et l'image d'Expanscience lors de congrès, salons professionnels et autres événements pour promouvoir les produits et collaborer avec l'équipe marketing pour optimiser le rayonnement des produits lors de ces événements et développer les prescriptions. Conformité réglementaire : - Respecter les règles de déontologie vis-à-vis des patients, des professionnels de santé (notamment fréquence de visite), des entreprises concurrentes ainsi qu'un discours oral éthique. Assurer le respect des réglementations en vigueur (processus matériovigilance, échantillons, loi Encadrement des avantages (LEA), transparence des liens d'intérêts, RGPD) Respect des normes : - Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d'EXPANSCIENCE (B Corp) Le profil recherché est titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2, +3 ou +5, avec