Le business développeur a pour missions principales la prospection (identifier des pistes) et la transformation en affaire. Il sera le point d’entrée prioritaire des prospects et clients pour toutes les activités liées à l’installation Lutex et aux produits catalogue. Il contribue directement à la performance financière de l’entreprise. Toutefois ces activités étant en démarrage, il sera aussi amené à renforcer la force commerciale sur les produits historiques de Pantechnik.   Le candidat devra être capable de produire des études de marché. Il sera également en veille active pour toutes les idées nouvelles en lien avec les sources d’ions ECR et dérivées permettant de développer le savoir-faire de Pantechnik et développer l’offre commerciale.   Les missions principales à la prise de poste sont détaillées ci-dessous. La répartition du temps est indicative. Ces missions pourront évoluer au fil des besoins de l’entreprise. -          Réaliser et tenir à jour les études de marché et la liste des contacts commerciaux (tenue du CRM) -          Construire de nouveaux « pipelines » avec des clients industriels -          Prospecter et visiter fréquemment nos clients actuels et futurs pour détecter en amont leurs projets, incluant la participation aux congrès, salons et conférences où l’entreprise a un intérêt direct -          Réaliser les chiffrages et les offres, dans le respect des processus établis -          Participer à la stratégie de communication de l‘entreprise (site web, visuels, goodies…) -          Développer notre nouvelle branche d’activité « LUTEX » auprès de nouveaux marchés -          Remonter les informations à l’ensemble du service commercial -          Tenir à jour les informations de suivi commercial dans le CRM et les indicateurs de performance   Répartition indicative et spécificités par business line : -          60% : Pour le développement commercial de l’entreprise sur les produits historiques. Spécificités : o   Cultiver son réseau dans le domaine des accélérateurs de particule et industriels connexes o   Force de proposition de concepts et solutions techniques pour répondre aux problèmes du client o   Participer activement aux avants projet pour aider le client à formuler son besoin o   Affiner et promouvoir l’offre de contrat de support et maintenance associés aux produits historiques clés en main -          20% : Pour les clients industriels et académiques en priorité, dans le cadre de l’offre Lutex de prestation de service de mise sous faisceau d’ion « Beam as a Service ». Spécificités : o   Développer notre nouvelle branche d’activité « LUTEX » auprès de nouveaux marchés o   Proposer les évolutions du service et de la machine pour mieux calibrer l’offre -          20% : Pour la marque « produits standard » de Pantechnik. Spécificités : o   Contribuer au développement de l’approche marketting, communication et commerciale en achat ou leasing pour ce type de produit o   Prospecter majoritairement en salon et par approche directe Expérience de 10 ans minimum comme technico-commercial ou business développeur. Formation bac +3 minimum en vente ou commerce international. Plusieurs expériences réussies en PME technologique ou startup seraient un plus significatif.   Savoir-faire, compétences et atouts : -          Capacités de communication et négociation démontrées. -          Fibre entrepreneuriale et volonté de résoudre le problème client. Sens du service. -          Réseau existant dans plusieurs des domaines suivants : laboratoires de physique, industriels (traitement de surface, aérospatiale, verres et céramiques, automobile, …), médecine nucléaire, accélérateurs de particules, universités/écoles techniques et scientifiques, etc. -          Grande curiosité technique, si possible dans le domaine de la physique des particules ou des plasmas. -          Capacité d’écoute et sens du service client -