MISSIONS PRINCIPALES - Gestion du portefeuille clients et du développement commercial - Etablir des relations commerciales positives et durables avec les clients en leur offrant un service personnalisé. - Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins techniques des prospects et clients (collectivités locales, associations ou entreprises), et prescrire des solutions techniques adaptées en collaboration avec le bureau d'études. - Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisations avec les clients (délais, prix.). - Proposer aux clients des produits ou des services en veillant à la viabilité et à la rentabilité commerciale. - Rédiger les offres commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec le bureau d'études. - Réaliser des démonstrations auprès des clients. - Tenir à jour un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d'optimisation et d'amélioration. - Représenter l'entreprise auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants. - Se former (en interne ou via fournisseurs) et assurer une veille technologique sur les produits et solutions métier Gestion et suivi opérationnel des projets - Suivre l'intégralité des projets, du devis à la facturation, en étant responsable des engagements pris, de la rentabilité et de la bonne réalisation des projets. - Coordonner la réalisation des projets en assurant l'interface entre les services internes et les clients. - Accompagner et informer le client jusqu'à l'aboutissement du projet afin de garantir sa satisfaction. - Rechercher éventuellement des partenaires et des sous-traitants. PROFIL RECHERCHÉ Diplôme : Diplôme de type BTS ou DUT en négociation commerce est un plus. Expérience : Une expérience d'un moins 2 ans sur un poste similaire est souhaitée. Permis B Anglais technique demandé.