L'entreprise : Graphito est une agence de conseil et communication spécialisée en prévention et sécurité au travail qui a été créée il y a 27 ans à partir du constat, que la sécurité en entreprise devenait de plus en plus un sujet majeur , mais qu'elle était souvent mal comprise, mal transmise, et davantage raccrochée à des textes et des normes qu'à des pratiques utiles et efficaces. Actuellement leader national de son marché, avec une 50aine de collaborateurs, salariés ou partenaires fidèles, Graphito bénéficie d'une excellente notoriété, qui perdure dans le temps et ne demande qu'à croître. Ainsi, dans un contexte de fort développement, l'entreprise a besoin de nouvelles ressources dans son équipe commerciale et recrute pour son siège d'Avignon (84) un(e) CONSEILLER COIMMERCIAL B to B SECURITE AU TRAVAIL (F/H). Mission : Rattaché directement à la Directrice Générale de la structure, le poste de CONSEILLER COMMERCIAL B to B SECURITE AU TRAVAIL (F/H) consiste à développer le portefeuille clients de la zone géographique qui lui sera attribuée, conquérir de nouveaux comptes et promouvoir l'image de l'entreprise via une approche dynamique et toujours qualitative. Le poste est sédentaire. Il faudra : - proposer aux clients existants des produits ou services nouveaux ou complémentaires - organiser une approche commerciale efficace et ciblée : s'informer sur le client ou prospect, préparer le questionnement, identifier les décideurs, présenter les produits de Graphito les mieux ciblés, finaliser les propositions et relancer pour verrouiller - participer ponctuellement (pour les gros projets spécifiques) aux réunions de brainstorming avec les chargés de projet pour créer les propositions d'actions les plus adaptées aux clients - être force de proposition pour tester de nouvelles approches et soutenir le développement global de l Profil : De formation commerciale (ou pas), avec un diplôme supérieur (ou pas), vous avez surtout une expérience commerciale réussie (et épanouie!) d'au moins 3 ans, en B to B et de préférence sur des offres de services complexes. Vous possédez un vrai tempérament commercial, aimez le contact et la discussion. même en visio ou au téléphone (car il y a rarement des déplacements) et montrez un gros pouvoir de conviction. Vous savez transmettre votre enthousiasme et votre expertise à distance: il faut donc une bonne dose d'énergie et une grande capacité d'écoute ! Vous êtes très curieux(se) et persévérant(e) car l'offre Graphito est dense et les cycles de vente parfois plus longs que prévu. Pour vous, le travail est avant tout collectif et collaboratif. Votre rôle est de vendre et bien vendre, selon le besoin précis du client, puis de "passer le bébé" aux chargés de projets, au marketing, aux graphistes ou à la planification. Et cela ne vous frustre pas mais ça vous stimule ! Il est proposé : - le poste de CONSEILLER COMMERCIAL B to B SECURITE AU TRAVAIL (F/H) - un contrat (CDI-35h) - une rémunération, basée sur un fixe annuel brut de 30k-35k€ selon profil et expérience, complété par un variable déplafonné pouvant représenter plus de 50 % de la rémunération globale, pour un package annuel cible de 45 à 50 k€, accessible dès la 1ère année, si les performances sont au rdv + intéressement (équivalent d'un 13ème mois ces dernières années) - une intégration progressive et personnalisée (dont 1 jour d'immersion avant signature du contrat) - et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une PME reconnue et réputée, qui vous offre l'opportunité de ne jamais vous ennuyer, grâce à une offre en constante évolution, une grande incitation à l'initiative et une directrice générale particulièrement Définition de fonction détaillée sur le site internet du cabinet de recrutement Florian Mantione Institut RH avec la référence : VLE26EX047N (Réponse assurée sous 24H)