Au sein de la division pharma, vous rejoignez une équipe de 2 personnes pour développer la vente d'équipements auprès de l'industrie pharmaceutique. Supporté-e au quotidien par une équipe d'experts produits & projets et évoluant dans un environnement de ventes complexes aux cycles de décision long, vous pilotez des projets stratégiques d'envergure avec l'objectif de positionner le business Pharma à un haut niveau de croissance. - Prospecter, identifier les circuits de décision et anticiper les appels d'offres pour la division pharma - Analyser / consolider les besoins clients avec les équipes projets et experts usine/application - Définir la meilleure offre et stratégie de vente - Collaborer avec les équipes projets pour le bon aboutissement des projets clients, du devis au paiement par le client - Assurer la promotion et dérouler le process de vente des équipements - Fidéliser vos clients par un suivi régulier et efficace - Mettre à jour le pipeline d'opportunités dans l'outil CRM - Représenter votre société lors de salons et congrès