Présentation d'EAVS Groupe EAVS Groupe est un acteur majeur de la distribution audiovisuelle et IT professionnelle en France, avec une forte expertise sur les solutions de collaboration, affichage dynamique, salles de réunion, Smart Building et Smart Space. Le groupe accompagne intégrateurs, ESN, installateurs et grands comptes dans la conception, la fourniture et le déploiement de solutions innovantes combinant matériels, logiciels et services. Dans le cadre de sa croissance, EAVS Groupe renforce son organisation commerciale et crée un poste de Responsable Régional Commercial France Est. Mission principale Le Responsable Régional Commercial est responsable du développement du chiffre d'affaires et des partenariats sur sa zone. Il pilote la stratégie commerciale régionale, développe un portefeuille de clients intégrateurs et partenaires, et ouvre de nouveaux comptes. Responsabilités Développement commercial Définir et déployer le plan d'actions commerciales sur la région France Est Développer le portefeuille clients existant Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (intégrateurs, ESN, installateurs, grands comptes) Identifier les opportunités projets (AV, collaboration, Smart Building, supervision, salles de réunion, workplace) Gestion de la relation client Construire une relation de confiance avec les partenaires Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients Être force de proposition sur les solutions EAVS et les marques distribuées Assurer le suivi des affaires, du chiffrage à la conclusion Coordination interne Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques, marketing et logistique Remonter les besoins marché (produits, prix, fonctionnalités, stocks) Participer à l'élaboration des offres stratégiques Représentation du groupe Représenter EAVS Groupe lors d'événements, salons et rendez-vous partenaires Porter l'image et les valeurs du groupe sur son territoire Profil recherché Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5) Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la vente B2B de solutions AV, IT, intégration ou Smart Building Très bonne connaissance de l'écosystème intégrateurs / installateurs / ESN À l'aise avec la vente de solutions complexes et projets Autonome, structuré, orienté résultats Excellent relationnel et sens du service client Permis B indispensable Ce que nous proposons Poste stratégique avec forte autonomie Environnement dynamique, entrepreneurial et en forte croissance Marques et solutions reconnues sur le marché Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné Véhicule de fonction / indemnités kilométriques Ordinateur, téléphone, outils CRM Possibilités d'évolution au sein du groupe Zone à couvrir Grand Est (découpage vertical France - Est)