Entreprise : PME de 42 collaborateurs, spécialisée dans la fabrication de pull-overs haut de gamme pour les marchés de l'uniforme, de l'image de marque et de la mode. Missions : En tant que Business Developer BtoB Hybride, vous combinerez prospection terrain et développement digital pour renforcer notre présence sur les marchés stratégiques. Développement commercial terrain (itinérant) : Prospection et visite de clients sur l'ensemble du territoire national. Ciblage des marchés prioritaires : défense, sécurité civile, industrie, collectivités et opérateurs publics. Représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels. Identification des besoins clients, qualification des projets et accompagnement jusqu'à la signature. Suivi rigoureux du cycle de vente en collaboration avec les équipes internes. Veille marché : innovations, concurrents, appels d'offres. Prospection et relation client digitale (1/3 du temps) : Génération et qualification de leads via des outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator, emailing, webinaires...). Participation à la conception et à l'exécution de campagnes d'acquisition multicanales. Développement d'une présence active sur les réseaux sociaux pour renforcer la visibilité de la marque. Analyse des performances des actions digitales et proposition d'optimisations. Profil recherché : Formation : BTS MCO - NDRC / Bachelor Technique de Commercialisation. Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel, textile ou technique. Goût prononcé pour le terrain et la création de relations durables. Maîtrise des outils de prospection digitale et des méthodes modernes d'acquisition. Capacité à comprendre des produits techniques et à adapter votre discours selon les interlocuteurs. Organisé(e), autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats. Excellente communication orale et écrite. Permis B indispensable. Environnement de travail et moyens mis à disposition : Outils digitaux : LinkedIn Sales Navigator, outils d'emailing. Équipements : ordinateur portable, téléphone professionnel, véhicule de fonction. Formations internes aux produits, matières, normes et process industriels. Ce que nous offrons : Environnement stimulant au sein d'une entreprise engagée dans le Made in France. Équipe dynamique et collaborative. Rémunération attractive : fixe + variable selon objectifs.