Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, acteur industriel européen du secteur agroalimentaire spécialisé dans les produits à marque de distributeur (MDD), un(e) Responsable grands-comptes (H/F) en CDI. Les missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage et le développement de comptes clés stratégiques, principalement sur le marché français, dans un contexte de croissance soutenue. Vos principales responsabilités - Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD - Être l'interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure - Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d'actions associés - Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients - Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges dans une logique d'efficacité et de performance industrielle - Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support - Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d'anticiper les évolutions du marché. Votre profil : - Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université) - 8 ans minimum d'expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l'agroalimentaire - Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B - Une expérience en industrie agroalimentaire et/ou au sein d'une enseigne de distribution constituera un avantage - Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision - Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial - Anglais professionnel requis Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l'Ouest Ce qui est proposé - Un poste stratégique au sein d'un groupe industriel en croissance - Un environnement dynamique, orienté innovation, partenariats et performance - Une fonction offrant autonomie, responsabilités et impact business réel - Une rémunération attractive en lien avec l'expérience et les résultats