ENTREPRISE : Le Groupe HEF est un expert reconnu mondialement de l'ingénierie des matériaux de surface autour de 3 domaines de compétence : tribologie, photonique et technologies de l'hydrogène. Le Groupe développe de nouveaux matériaux et procédés, pour répondre aux côtés de ses clients aux enjeux sociétaux dans les secteurs de la mobilité, la construction, les énergies décarbonées, la défense ou encore le médical. Ancré à Saint-Etienne, territoire d'innovation industrielle, le Groupe HEF exploite un modèle d'intégration verticale basée sur une forte intensité en R&D, mobilisant 8 à 10 % du CA, et une industrialisation mondialisée, avec 80 % de son activité réalisée à l'international. Le Groupe HEF est pionnier en matière d'innovation sociale par son capital détenu aux deux tiers par ses salariés. Ceci procure au Groupe une solidité financière propre à accompagner sa stratégie d'investissement à long terme et de croissance raisonnée. L'engagement du Groupe dans la préservation de l'environnement se traduit concrètement par la mise en économie circulaire de ses procédés et une offre produits visant à remplacer des technologies polluantes. POSTE : Au sein de notre site industriel de Lisses, dédié à la réalisation de composants optiques à destination de domaines d'excellence (Défense, Aéronautique, Spatial, Médical etc.), vous assurez la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients. À ce titre, vos missions sont les suivantes : - Prospecter de nouveaux marchés et développer son portefeuille client en tenant compte des orientations cibles définies par le Groupe - Accompagner ses prospects/clients de la recherche de solutions techniques jusqu'au lancement de la production en s'appuyant sur toutes les ressources du Groupe (R&D, Produit, .) - Participer aux nouveaux projets clients : chiffrages, élaboration des offres et suivi - Négocier les propositions commerciales (prix, délai, solution technique, qualité, etc.) et conclure la vente - Rencontrer les prospects et clients régulièrement pour entretenir la relation commerciale (veille sur les perspectives de développement, suivi vie série, .) - Déployer toute action définie par la politique commerciale du Groupe - Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et commerciales menées : rapport de visite, fichier de suivi commercial. - Remonter les informations marché, identifier de nouvelles applications et participer à leur développement en collaboration avec les équipes produit - Contribuer au développement de la visibilité de l'expertise du Groupe par la participation à des évènements professionnels (présentations, salons.) - Intervenir dans le suivi administratif et le recouvrement (paiement, avoirs.) en cas de litiges complexes, en collaboration avec le service comptabilité PROFIL : BAC+3 à 5 à dominante technique (optique, matériaux etc.) Première expérience réussie sur un poste équivalent dans un environnement à haute technicité INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES : Type de contrat : CDI Localisation : Lisses (91)