Mission principale Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le(la) Technico-Commercial BTP a pour mission de développer le chiffre d'affaires de Vanerum sur son secteur en assurant la promotion, la vente et le suivi des solutions techniques auprès des professionnels du BTP, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Activités et responsabilités Développement commercial - Prospecter de nouveaux clients (entreprises de BTP, artisans, maîtres d'œuvre, collectivités, négoces) - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant - Identifier les projets et besoins techniques en amont des chantiers - Assurer une présence terrain régulière Conseil et vente technique - Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées - Présenter les produits et solutions Vanerum (aspects techniques, normatifs et économiques) - Élaborer les offres commerciales et devis - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise Suivi des affaires - Assurer le suivi des commandes et des projets jusqu'à leur livraison - Coordonner avec les équipes internes (bureau d'études, logistique, production) - Gérer les éventuelles réclamations clients - Veiller au respect des délais, de la qualité et de la rentabilité des affaires Veille et reporting - Effectuer une veille concurrentielle et marché - Remonter les informations terrain à la direction - Renseigner les outils de reporting et CRM Profil recherché Formation - Bac +2 / Bac +3 (BTS/DUT/Licence) dans le commerce, le génie civil ou le BTP - Ou expérience équivalente dans le secteur Expérience - Expérience réussie sur un poste similaire dans le BTP ou les solutions techniques - Bonne connaissance des acteurs et contraintes du secteur BTP Compétences - Solides compétences commerciales et de négociation - Bonne compréhension technique des produits et solutions BTP - Capacité à lire et comprendre des documents techniques - Maîtrise des outils bureautiques et CRM Qualités personnelles - Autonomie et sens de l'organisation - Esprit de conquête et goût du terrain - Excellent relationnel - Rigueur, réactivité et sens du service client Salaire fixe + variable (objectifs mensuels sur CA déplafonné) selon profil . Avantages: - Véhicule de service puis de fonction après validation de la période d'essai, téléphone, ordinateur. Un accompagnement à la prise de poste avec formation aux produits sera mis en place.