Le groupe Team Emploi recrute pour l'un de ses clients, un Responsable des ventes : Vos missions : o Recruter de nouveaux clients o Vendre en quantité et en qualité dans les respects de la politique tarifaire o Négocier les délais de paiement et s'assurer du respect de ces derniers o Remonter les informations auprès du manager afin de toujours améliorer la satisfaction clients o Atteinte des objectifs de Chiffre d'affaires, de Volume et de Nouveaux clients fixés par sa direction (Hospitalités, Billetterie, Ponctuel et Abonnement) o Développement du chiffre d'affaires des clients - Pilotage et reporting : o Responsable et garant du bon suivi et des résultats des clients dont il a la charge. o Responsable de la mise à jour des dossiers et de l'outil informatique CRM o Assurer le reporting à la hiérarchie et veiller à la saisie dans l'outil CRM de gestion commerciale de l'entreprise de l'intégralité des opportunités de commercialisation, des rendez-vous clients, des ventes réalisées, etc. dans le respect de la législation et réglementation en vigueur, ainsi que du champ de compétence attribué. - Régler les litiges clients, en lien avec la hiérarchie : o Participer activement au recouvrement des impayés auprès des clients, en lien avec le département comptabilité - Sponsoring : Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de prospection commerciale o Identification et prise de contact avec les décideurs ; o Identification des besoins clients et prospects ; o Maitrise de l'offre sponsoring et des Assets de SPORTFIVE EMEA o Elaboration des propositions en collaboration avec la cellule marketing ; o Présentation/vente de l'offre, négociation et finalisation contractuelle ; o Supervision de la mise en œuvre de la prestation, en collaboration avec la production et le client management ; o Gestion de la relation client : Participation aux meeting professionnels et accompagnement client les jours d'événements -Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de prospection commerciale : o Identification et prise de contact avec les décideurs ; o Identification des besoins clients et prospects ; o Maitrise de l'offre o Elaboration des propositions en collaboration avec d'éventuel intervenants extérieur (traiteur, activité de loisirs, etc.) ; o Présentation/vente de l'offre, négociation et finalisation contractuelle ; o Supervision de la mise en œuvre de la prestation, en collaboration avec la production et le client management ; o Gestion de la relation client : Participation aux meeting professionnels et accompagnement client les jours d'événements - Projets divers / autres : o Acteur majeur dans la satisfaction client o Être garant de la bonne application de la stratégie commerciale du club et de son image o Être garant de la bonne relation entre le club et les clients o Remonter les informations o Être force de recommandations Profil recherché : Formation : Bac+4/5 minimum Expérience : Maîtrise de la vente et la négociation Qualités : Forte aisance relationnelle, orale et écrite Esprit d'équipe et entrepreneurial, travail en équipe Goût du challenge et véritable développeur Dynamique, autonome rigoureux, organisé et à l'écoute Être un ambassadeur de l'entreprise Le Permis B est requis. Déplacements : essentiellement sur la région Bourgogne - Franche comté Compétences : Anglais Excellente maîtrise du Pack Office et particulièrement de PowerPoint Localisation du poste : Auxerre