Votre rôle : Accompagner les industriels et collectivités dans le développement de projets photovoltaïques, de la prospection à la signature du contrat. Responsabilités principales : 1. Prospection & représentation d'Acama ENR - Identifier de nouvelles opportunités en vous appuyant sur votre réseau et la prospection active. - Assurer le suivi commercial des leads entrants pour transformer les contacts en projets concrets. - Mener des démarches de prospection terrain auprès des collectivités (mairies, syndicats) et des propriétaires fonciers pour initier de nouveaux projets (toitures, autoconsommation, ombrières). - Représenter le groupe ACAMA lors de salons, forums et événements locaux et régionaux pour renforcer notre visibilité et notre notoriété. 2. Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité - Réaliser les études de préfaisabilité des sites identifiés : analyse technique, réglementaire et environnementale. - Effectuer les préconsultations avec les services de l'État, collectivités et gestionnaires de réseaux pour évaluer la faisabilité des projets. 3. Sécuriser le foncier et conclure la vente - Maintenir un dialogue régulier avec les prospects, répondre à leurs questions, lever les freins (financiers, techniques, administratifs) en lien avec les équipes internes (urbanisme, bureau d'études, juridique). - Compléter les dossiers avec tous les documents nécessaires au lancement technique du projet et s'assurer du bon avancement des démarches jusqu'à la signature. - Accompagner les clients dans l'obtention de documents manquants ou nécessaires (plans, autorisations, études spécifiques). Votre secteur Géographique : - Occitanie Profil recherché : - Expérience d'au moins 2 ans en prospection foncière, commerciale ou développement de projets photovoltaïque en autoconsommation. - Bon réseau local et connaissance des acteurs du territoire. - Compétences en négociation, fédération, technique. - Autonomie, organisation, ténacité, goût du challenge. - Connaissances en bâtiment, énergie, urbanisme (atout). Qualités attendues - Autonomie + esprit d'équipe. - Agilité, réactivité, persévérance. - Rigueur, dynamisme, convivialité.