Chez Partoo, nous avons deux types de clients : les enterprises, qui ont plus de 20 points de vente, et les SMBs (Small & Medium businesses, - de 20 points de vente). Ce poste est à pourvoir pour nos prospects Enterprises. Vous travaillez main dans la main avec les accounts executive, votre objectif sera de générer des leads qualifiés grâce à tous les moyens qui seront mis à votre disposition (sales navigator, outil de mailing automatisé...) Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres départements (Customer Success, Customer Care, Marketing, etc.) pour aider à la stratégie de développement de votre marché. Chaque mardi, c'est PG Tuesday : toute l'équipe Sales se mobilise autour d'une journée 100 % dédiée à la prospection, avec un thème fun et motivant. Un moment clé d'échange entre AE et BDR, pour partager les bonnes pratiques et générer un max d'opportunités ensemble ! MISSIONS - Contacter des prospects grands comptes afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des TOP décideurs (directeurs/trices marketing, digitaux) - Gérer des leads entrants et répondre à leurs requêtes concernant nos solutions - Donner une excellente première impression à nos prospects et clients - Travailler main dans la main avec l'équipe Sales pour augmenter leur Pipe commercial, développer les ventes et contribuer à construire une équipe de première classe - Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions - Atteindre des objectifs hebdomadaires de créations de nouvelles opportunités et de ventes concrètes - Générer de nouvelles opportunités d'affaires sur des événements, via du marketing et différentes prises d'initiatives PROCESS DE RECRUTEMENT - Un échange de 40 minutes avec l'équipe Talent acquisition - Roleplay avec un.e BDR spécialisée sur le marché LATAM - Un entretien avec Jérémie, Head of BDR PROFILS À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Partoo s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.