Vous aimez les produits de qualité, être sur le terrain et avoir un contact client, rejoignez nous ! J.J. Darboven France, société familiale fondée en 1866, est un acteur incontournable de la torréfaction et de la distribution de cafés de haute qualité. Animée par la passion du goût et du savoir-faire, l'entreprise propose le meilleur du café, du thé et des infusions. Torréfacteur et spécialiste des boissons chaudes, J.J. Darboven accompagne ses clients avec des solutions complètes, alliant produits premium et équipements adaptés à tous types d'établissements. La société s'adresse : - aux professionnels de la gastronomie et de la restauration (gamme hors domicile), à travers des offres globales intégrant produits, services et accompagnement, - ainsi qu'aux particuliers, grâce à une large gamme de produits disponibles en grande distribution (café moulu, en grains, soluble, dosettes et capsules). J.J. Darboven France s'appuie sur un portefeuille de marques internationales reconnues : Mövenpick, Café Darboven, Café Intención, Alfredo, Eilles Café & Thé, Brosio, Warca, ainsi que le chocolat Cocaya. Responsabilités clés : - Prendre en charge de façon autonome un portefeuille clients CHR. - Être à l'écoute des attentes et besoins de ses clients. - Développer les ventes et faire croitre la part de marché de J.J.Darboven France sur son secteur en lien avec les objectifs de l'entreprise. - Aider et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate. - Identifier les nouveaux potentiels de son secteur. - Etre ambassadeur de JJ Darboven et de ses marques. Compétences clés requises Votre profil : De formation commerciale (niveau Bac+2/3), vous avez une première expérience professionnelle de 4-5 ans dans l'univers du CHR. - Compétences recherchées : aisance commerciale, bon relationnelle, écoute active, capacité d'organisation et d'autonomie, proactif et pédagogue avec le client, pragmatique et sens du travail en équipe. - Capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale et à identifier le potentiel d'affaires sur son territoire - Compréhension des besoins des prospects et de ses clients - Rigueur dans l'exécution, la formalisation, la gestion administrative - Création et animation d'un réseau pour développer les relations commerciales avec les clients - Orientation business