Développement Commercial et Prospection - Identifier et qualifier des opportunités d'affaires auprès de cibles diversifiées (particuliers, copropriétés, tertiaire). - Mener des actions de prospection active et assurer le suivi des prospects via les outils CRM. - Réaliser les premiers rendez-vous de découverte client pour comprendre les besoins et les attentes. - Élaborer un Plan d'Action Commercial (PAC) pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. 2. Diagnostic Technique et Relevés sur Site - Effectuer des visites techniques sur site pour évaluer la faisabilité des projets. - Réaliser des relevés de côtes précis, des prises de photos et un diagnostic de l'existant. - Identifier les points de vigilance techniques (structure, réseaux, isolation) et les contraintes réglementaires du bâti. - Rédiger des rapports de visite technique clairs pour servir de base à l'étude de prix. 3. Ingénierie du Devis et Étude de Prix - Réaliser les métrés et quantifier les besoins en matériaux et main-d'œuvre. - Établir des devis détaillés par corps d'état en utilisant le Bordereau des Prix Unitaires (BPU) de l'entreprise. - Analyser les marges commerciales et intégrer les frais généraux pour garantir la rentabilité des projets. - Monter les dossiers de financement en intégrant les aides à la rénovation (MaPrimeRénov', CEE). 4. Négociation et Conclusion de la Vente - Présenter et soutenir les offres commerciales auprès des clients ou des décideurs. - Traiter les objections techniques et financières avec pédagogie et expertise. - Valoriser le savoir-faire de l'entreprise et les labels de qualité (RGE, etc.). - Finaliser la vente et assurer la signature des contrats et des conditions générales de vente (CGV). 5. Transfert technique et Suivi Administratif - Préparer le dossier de transfert commercial/travaux complet pour les conducteurs de travaux. - Assurer la coordination avec les équipes de production pour valider les choix techniques avant le démarrage. - Suivre le dossier administratif jusqu'à la signature de l'ordre de service. Compétences requises Savoirs et connaissances - Maîtrise des techniques de construction et de rénovation énergétique (normes RT/RE). - Connaissance approfondie des dispositifs d'aides financières et fiscales. - Expertise des méthodes de vente et de négociation en cycle court ou moyen. Savoir-faire - Capacité à réaliser des métrés et des diagnostics techniques sur le terrain. - Utilisation des outils numériques de chiffrage et de gestion de la relation client (CRM). - Maîtrise des calculs de rentabilité et d'étude de prix multi-lots. Savoir-être - Excellente aisance relationnelle et sens de l'écoute. - Grande rigueur administrative et sens du détail. - Autonomie, ténacité commerciale et esprit d'analyse.