Descriptif du poste: Localisation : Secteur Est de l’Île-de-France (77, 94, 93, arrondissements parisiens 3, 4, 5, 10, 11, 12, 13, 19, 20) Rémunération : Package fixe 40-50k brut/an + variable attractif 7-12k€ brut/an Avantages : Intéressement, RTT, véhicule de fonction, mutuelle, CE, télétravail partiel, PC et téléphone professionnel Vous serez responsable du développement commercial sur le secteur Est de l’Île-de-France, avec un portefeuille varié (grande cuisine, restauration collective, CHR, industrie). Votre rôle consistera à : - Développer les ventes de solutions techniques (tunnels à convoyeurs/à avancement de casiers et équipements de traitement des déchets). - Prospecter et fidéliser (50 % conquête / 50 % suivi). - Travailler en amont avec prescripteurs, donneurs d’ordres, bureaux d’études et revendeurs. - Organiser des visites terrain et assurer la qualification des projets. - Monter les dossiers commerciaux et techniques en lien avec les clients. - Présenter, argumenter et conclure les ventes. - Suivre la mise en œuvre des installations et former les utilisateurs. - Garantir la satisfaction client et assurer un reporting précis via CRM. Profil recherché: Expérience confirmée en tant que commercial terrain BtoB dans le secteur des cuisines professionnelles, équipements industriels ou domaines techniques similaires. Bonne connaissance du tissu local (revendeurs, BE, collectivités, exploitants). Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes. Autonomie dans l’organisation de tournées et dans la gestion de projets. Excellente fibre commerciale, aisance relationnelle et sens de la négociation. Rigueur, dynamisme et curiosité technique.