Vous assurez la performance commerciale de l'entreprise via : - la vente et le conseil en magasin durant la haute saison (mars à juin) - le développement du portefeuille clients professionnels par prospection active le reste de l'année Activité en boutique : Accueil et conseil clientèle (particuliers) Accueillir et identifier les besoins des clients Conseiller sur les produits d'extérieur : salons de jardin, barbecues, équipements de bassin, accessoires Argumenter et conclure les ventes Proposer des ventes additionnelles et complémentaires Gestion commerciale Encaissement Suivi des commandes clients Gestion des litiges simples Mise à jour des fiches produits si nécessaire Merchandising et gestion des stocks Mise en rayon Réassort Participation aux inventaires Veille à la bonne tenue du magasin Prospection clientèle professionnelle : Développement commercial BtoB Identification et qualification de prospects (collectivités, paysagistes, campings, hôtels, restaurateurs.) Prise de rendez-vous Prospection téléphonique et terrain Présentation de l'offre et négociation Gestion portefeuille Fidélisation des clients professionnels existants Suivi des devis Relances commerciales Reporting d'activité Veille marché Identification des besoins du marché Analyse concurrence Remontée d'informations stratégiques Compétences requises : Compétences techniques Techniques de vente (BtoC et BtoB) Prospection commerciale Négociation Connaissance des produits d'aménagement extérieur (ou forte appétence) Excellent relationnel Autonomie Organisation Goût du terrain Capacité d'adaptation (changement de rythme saisonnier) Force de persuasion Profil recherché Formation commerciale (Bac à Bac+2 commerce/vente) ou expérience significative Expérience en vente magasin appréciée (Vente en Prêt-à-Porter, décoration..) Expérience en prospection BtoB fortement appréciée Permis B obligatoire (déplacements clientèle professionnelle) Conditions d'exercice Le temps partiel peut-être envisagé Travail le samedi possible