Offre n° 204CXRB
Responsable Formation Commerciale (H/F)

Actualisé le 16 février 2026

1. Identification des besoins en formation Analyser les besoins en compétences des équipes commerciales en lien avec les objectifs de l'entreprise Réaliser des diagnostics de compétences individuels et collectifs Identifier les écarts entre compétences actuelles et compétences requises Assurer une veille sur les évolutions du marché et des techniques de vente 2. Conception et pilotage du plan de formation Élaborer le plan de formation annuel en cohérence avec la stratégie commerciale Définir les priorités de formation (prospection, négociation, gestion client, outils CRM) Sélectionner les prestataires de formation et négocier les budgets Gérer administrativement les actions de formation (conventions, OPCO, attestations) 3. Animation et formation des équipes commerciales Concevoir et animer des sessions de formation en interne (techniques de vente, gestion des objections, closing) Former aux produits et équipements professionnels PARINOX Accompagner l'intégration des nouveaux commerciaux et assistants commerciaux Créer des supports pédagogiques adaptés (présentations, guides, e-learning) 4. Évaluation et suivi des performances Mesurer l'efficacité des formations (taux de satisfaction, impact sur CA, atteinte des objectifs) Mettre en place des indicateurs de suivi (KPI commerciaux post formation) Réaliser des bilans trimestriels et annuels des actions de formation Proposer des actions correctives en fonction des résultats 5. Management et collaboration transversale Collaborer étroitement avec la Direction Commerciale pour aligner formations et objectifs Travailler avec les RH sur le recrutement et l'intégration des profils commerciaux Motiver et fédérer les équipes autour d'une culture de la performance Accompagner les managers commerciaux dans le développement de leurs équipes

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

39H/semaine Travail en journée

Salaire

Salaire brut : Mensuel de 2083.0 Euros sur 12.0 mois
Véhicule
Ordinateur portable
Téléphone mobile

Déplacements

Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

Expérience

3 An(s)Cette expérience est indispensable

Formation

Bac+5 et plus ou équivalents - Management/Stratégie d'Entreprise Cette formation est indispensable

Compétences

Analyser, exploiter, structurer des donnéesCette compétence est indispensable
Animer, coordonner une équipeCette compétence est indispensable
Concevoir des supports de suivi et de gestionCette compétence est indispensable
Données d'activité de la structure, du serviceCette compétence est indispensable
Déterminer le potentiel d'un client ou prospectCette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
Elaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
Logiciel de gestion clientsCette compétence est indispensable
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entrepriseCette compétence est indispensable
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésCette compétence est indispensable
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelierCette compétence est indispensable
Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humainesCette compétence est indispensable
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielleCette compétence est indispensable
Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniquesCette compétence est indispensable
Suite Adobe Cette compétence est indispensable
Techniques commercialesCette compétence est indispensable
Techniques de vente et de promotionCette compétence est indispensable