Entreprise spécialisée dans les services informatiques dédiés aux professionnels, elle accompagne ses clients dans l'optimisation de leurs infrastructures et de leurs outils numériques. Son expertise lui permet de proposer des solutions fiables, adaptées aux besoins opérationnels des organisations. Dans le cadre de son développement et d'une création de poste, notre client recherche son/sa : COMMERCIAL SOLUTIONS INFORMATIQUES B TO B (H/F) Basé à Troyes (10) - Poste en CDI Rattaché au service commercial, vos missions consistent à : - Développer une stratégie d'approche commerciale, incluant l'identification de nouveaux interlocuteurs et la mise en place d'actions concrètes pour générer des opportunités (contact direct, actions digitales, réseaux professionnels, présence terrain), - Analyser les besoins des organisations rencontrées afin de repérer les leviers de business, qualifier les projets et enrichir en continu les informations dans les outils internes, - Accélérer la croissance de l'entreprise en attirant de nouveaux clients, tout en veillant à l'atteinte des objectifs fixés, - Renforcer la relation avec les clients existants, en assurant un accompagnement durable, en valorisant les échanges et en détectant les possibilités d'élargir la collaboration, - Concevoir et défendre des propositions adaptées, élaborées avec les équipes techniques, en présentant les solutions de manière claire et en négociant dans un cadre conforme aux politiques internes, - Veiller à la performance économique des affaires : cohérence entre besoins, solution, prix, marge et règles de rémunération, avec capacité à justifier tout écart si nécessaire, - Assurer un suivi commercial rigoureux, tant sur les opportunités que sur les devis et commandes, et produire un reporting régulier incluant indicateurs clés et évolution du portefeuille, - Collaborer efficacement avec les équipes internes, tout en appliquant les normes de qualité, de confidentialité et les règles liées à la sécurité de l'information, en particulier lors du transfert de dossiers et du lancement de projets. De formation informatique et/ou commerciale, vous justifiez d'expériences en commercialisation de prestations de service en informatique (ou en reprographie et nouvelles technologies) en B to B. Votre dynamique relationnelle, votre rigueur et votre sens du service sont des atouts indéniables pour réussir au sein dans cette entreprise qui place l'humain au cœur de sa stratégie.