Rattaché(e) à la Direction commerciale Groupe, au sein d'une équipe de KAM répartis géographiquement et en lien avec le Bureau d'Études, vous animez et fidélisez un portefeuille de grands comptes localisés à 70% à l'export. Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et identifiez les opportunités de croissance, sur la zone PACA et à l'international. Vous menez les négociations, avec des interlocuteurs de premier plan. Vous analysez les besoins complexes de vos clients pour élaborer, avec le support technique, des offres sur-mesure et répondre aux appels d'offres spécifiques. Vous assurez le suivi complet du cycle de vente, incluant le SAV commercial, pour garantir la satisfaction client. Vous représentez l'entreprise lors de salons internationaux prestigieux (MO, US) pour promouvoir les solutions techniques. Profil : Une première expérience de 3 ans minimum, dans le secteur industriel et/ou aéronautique est un atout majeur. Vous avez le permis B. L'Anglais courant est impératif pour vos négociations et échanges quotidiens. La maîtrise de l'Espagnol serait un atout. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellente aisance relationnelle, votre ténacité, votre capacité d'adaptation et votre autonomie dans l'organisation de votre activité. Pourquoi les rejoindre ? Liberté dans la planification de vos déplacements et politique de télétravail. Rémunération fixe sécurisante à partir de 45 k€ bruts annuels, sans la pression d'un variable aléatoire. Avantages : Véhicule de fonction, smartphone, et prise en charge intégrale de vos frais de déplacement.