Intégré(e) à une équipe commerciale dynamique, votre objectif principal sera d'assurer le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités. Vous serez un véritable partenaire de croissance, axé(e) sur le conseil et l'accompagnement personnalisé. Vos responsabilités couvrent l'intégralité du cycle de vente, avec une forte emphase sur l'élevage et le conseil : Comprendre et Identifier les besoins des PME/PMI, Grands comptes, Collectivités locales, commerces et industries, en agissant comme un véritable consultant pour proposer des solutions adaptées, Accompagner et Suivre activement vos clients existants, en assurant une relation de proximité et en développant le potentiel de chaque compte par la proposition de nouvelles offres, Mener des actions de prospection ciblées (téléphonique et terrain) pour générer des rendez-vous qualifiés (environ 10 par semaine), avec une approche orientée vers la découverte approfondie des besoins plutôt que la vente "one-shot", Gérer votre CRM avec rigueur pour un suivi précis et personnalisé de chaque interaction client, Mener les négociations commerciales en valorisant la proposition de valeur et finaliser la signature des contrats, en assurant la satisfaction client à long terme. La distinction entre ces postes repose principalement sur la segmentation du portefeuille client. Ce que notre client vous offre : - CDI Cadre avec une rémunération attractive selon profil (fixe + variable déplafonné), - Télétravail, - Mutuelle, - Titres Restaurants, un dispositif de Participation, un PEE et PERECOL, et un Compte Épargne Temps, - RTT par mois, - Véhicule de fonction, - PC / téléphone. Nous recherchons deux profils (H/F) terrain B2B qui, au-delà d'une expérience réussie, possèdent une véritable fibre relationnelle et un sens aigu de l'accompagnement client. Si une expérience dans le secteur des télécoms est un atout, une expérience dans l'univers de l'IT est essentielle. Au-delà de vos compétences commerciales et techniques, nous valorisons particulièrement les professionnel(le)s doté(e)s d'un esprit d'équipe prononcé et désireux(se) de s'impliquer pleinement au sein d'une société à taille humaine. Nous cherchons une personne capable de construire des relations durables avec ses clients, en faisant preuve d'écoute et d'empathie pour comprendre leurs besoins profonds et leur apporter des solutions sur mesure.