Quelle sera ta mission au sein de HumanXperience ? Développer le chiffre d'affaires en signant de nouveaux clients B2B (RH, DRH, Direction, Managers, L&D) et en structurant une approche commerciale efficace : prospection, qualification, closing, et fidélisation. Ce que tu feras au quotidien ? Prospecter (outbound & inbound) : LinkedIn, email, téléphone, réseau, partenariats Qualifier les besoins (enjeux RH/management, contexte, budget, timing) Concevoir des propositions : pitch, recommandation de formats, devis, argumentaire ROI Animer des rendez-vous (visio / présentiel) et closer avec méthode Développer des comptes : upsell, récurrence, recommandations Profil recherché ? Expérience en vente B2B (idéalement services, formation, événementiel, conseil, RH) Tu sais ouvrir des portes, créer de la confiance, et tenir un cycle de vente À l'aise avec des interlocuteurs décisionnaires (C-level, DRH, managers) Tu es orienté résultats, structuré, et tu aimes l'exigence Tu sais raconter une histoire, convaincre, et gérer les objections sans t'éparpiller Compétences attendues ? Prospection et prise de RDV Discovery / qualification (méthodo type SPIN, MEDDIC, etc.) Négociation & closing Communication orale/écrite impeccable Maîtrise des outils : CRM, LinkedIn, suite Google/Microsoft Ce qu'on t'offre ? Un produit différenciant, facile à défendre quand il est bien compris De l'autonomie, de la responsabilité, et une équipe qui avance vite Une vraie place pour structurer la machine commerciale (process, scripts, séquences, partenariats) Rémunération : fixe + variable déplafonné (selon profil) Format : CDI / freelance possible selon niveau et objectif Process de recrutement ? Échange rapide (15-20 min) Entretien + mise en situation (pitch + traitement d'objections) Rencontre + projection objectifs / conditions Candidature, Envoie ton CV + 5 lignes sur : - ce que tu as déjà vendu en B2B - tes résultats (même approximatifs) - pourquoi HumanXperience