Présentation de l'entreprise : AFKA est spécialisée dans l'agencement sur mesure d'espaces professionnels et commerciaux ainsi que dans la conception et la réalisation de dispositifs événementiels complexes (stands, salons, dispositifs événementiels). Nous accompagnons des clients B2B exigeants, de la conception à la livraison, en assurant le pilotage global des projets : coordination technique, logistique opérationnelle, sécurisation contractuelle et maîtrise financière. Nos projets sont menés dans des environnements à forte contrainte de délais, de conformité réglementaire et d'exigence opérationnelle. Description du poste : Dans le cadre de son développement, AFKA recrute un(e) chargé(e) d'affaires sénior capable de piloter des projets complexes en responsabilité complète. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle : développement commercial, conception de l'offre, contractualisation, pilotage opérationnel et livraison finale. Ce poste requiert une forte autonomie décisionnelle et la gestion simultanée de plusieurs projets à forte valeur ajoutée. Il implique une implication opérationnelle directe sur le terrain, avec une présence régulière sur chantiers et salons professionnels, incluant des interventions ponctuelles en soirée, de nuit ou le week-end selon le calendrier des événements. Des déplacements fréquents en France et à l'international sont à prévoir. Une forte disponibilité opérationnelle est nécessaire. Vos missions : - Développer et piloter un portefeuille clients B2B - Identifier et qualifier des opportunités sur des projets d'agencement et/ou dispositifs événementiels complexes - Analyser les besoins et concevoir des solutions intégrant faisabilité technique, contraintes réglementaires et logistique opérationnelle - Élaborer et négocier des offres commerciales intégrant enjeux techniques, financiers et contractuels - Piloter des projets de A à Z (budgets significatifs, multi-intervenants, multi-sites) - Coordonner l'ensemble des parties prenantes : clients, agences, prestataires techniques, logisticiens, équipes internes - Superviser les phases clés de montage, exploitation et démontage - Sécuriser les engagements contractuels, la gestion documentaire et les processus de facturation - Anticiper et gérer les aléas opérationnels et risques terrain Profil recherché : - Expérience significative (minimum 8 ans) en développement commercial et gestion de projets complexes B2B - Expérience avérée en agencement sur mesure, événementiel professionnel ou environnement technique comparable - Expérience concrète de pilotage terrain et gestion logistique : installation, exploitation - Maîtrise complète d'un cycle projet intégrant dimensions commerciale, financière, contractuelle et opérationnelle - Habitude de coordination multi-acteurs - Maîtrise des outils de gestion commerciale (CRM, devis, facturation) et de gestion de projets - Capacité à gérer plusieurs projets simultanément - Anglais professionnel courant, la maîtrise de la langue arabe constituerait un atout différenciant - Mobilité importante (déplacements fréquents en France et à l'international, pics d'activité lors d'événements) - La maîtrise d'une langue supplémentaire serait appréciée dans un contexte international. Processus de recrutement : - Transmission du CV et de la lettre de motivation. - Préqualification en visio - Entretien présentiel avec l'équipe opérationnelle - Entretien présentiel avec la direction